在目前的白酒招商企业、特别是大型企业的严峻问题面前，需要企业首先思考的是，是否应该判断目前的消费市场的主要特点就是分层化、小众化、个性化。以及存有高度的不确定？如果认可这个判断就要思考的是，以往的规模化生产理念是不是能够适应当前白酒代理市场变化特点？
    白酒招商市场发生的问题已经在提醒经销商需要尽快变革经营模式。特别是不断有一些大品牌的代理商发生经营亏损、跑路的报道，经营在充分说明还是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已经不能维持经销商的生存了。目前的发展趋势来看，白酒代理经销商再不转型，还是抱着以往的代理模式，经销一个品牌、两个品牌，不能有效的控制、影响白酒加盟终端店，真的会被B2B企业抢走小店，变成无店可供。
    商品经营模式由代理几个品牌的商品，转型增强商品供货能力，转向满足白酒加盟零售客户需求的一站式供货能力上来。经销商的转型，就是一切围绕小店为中心，洞察客户需求，满足客户需求，提升服务能力。白酒代理经销商转型，就是构建自主的经营体系，改变靠商品吃饭、靠品牌吃饭。一味依靠厂家的被动局面，建立起自己的完整的市场营销体系，规避因厂家、品牌造成的白酒招商市场风险，实现企业的健康发展。
    要把中心转到链接白酒加盟零售客户上来，经销商必须解决好客户问题，如果任由客户的流失，必将对经销商代理严重的冲击与影响。经销商，只要有客户就有未来，失去客户，就会失去存在的价值。经销商从根本上转型以零售客户为中心，是一项重大的调整，会面临很多问题挑战。
    如何转移到以小店需求为中心上来?必须要重新定义自己的目标市场。围绕目标市场客户需求，构建完成的服务体系，在放弃、失去 厂家营销体系的环境下，能否建立起符合自己的营销体系。必须尽快确定自己企业的市场定位，确定自己的经营模式，构建自己的营销体系。