| 白酒招商五步走 |
作者：佚名 来源：本站原创
现在的社会发展日新月异，科技的力量让我们的购买渠道、生活环境和需求都发生了很大的变化。白酒代理再也很难依靠简单的资源垄断与信息不对称就能够轻松盈利。与此同时，我们的白酒招商工作也不能仅仅只是满足于核心竞争力的提升，必须做到围绕渠道整个价值链条构建生态系统才能更好适应当下这个时代。接下来就看看白酒招商的关键五步。
1、定商。也叫白酒加盟商定位。白酒招商寻找合适的白酒加盟商至关重要，不能随意乱选，现在我们除了传统的加盟商分类指标，还需要注重主体的情感需求，有相同或相近价值观和人生观的一起合作，才更容易擦出火花，彼此间才能更加地信任和包容，也更加有利于以后的长期合作。
2、引商。引商工作是整个招商项目运行过程中的重中之重，需要一直不停推进。“引”字的意思就是吸引，要懂得塑造企业形象，创造热点，树立项目的性格。除了物质方面的因素外，只要项目好，那么对白酒代理势必产生极大地号召力。然后再根据“定商”的具体情况做精准推送，才能找到真正适合的白酒代理。
3、招商。招商其实就是沟通，谈判以及成交的过程。沟通以及谈判的过程尤为重要，只要白酒招商企业家敢于拼命，白酒代理商勇于承担，招商项目想不火都难。
4、助商。助商就是对经济困难但却有诚心的白酒代理、加盟商给予援助。这就需要我们打通金融环节，通过贷款或分期等方式帮助这些代理商打好开头战，站稳脚跟。
5、养商。养商就是维护好自身与已有白酒代理商之间的关系。以前我们总是将白酒招商企业和白酒代理商分开，但由于在招商过程中已经与客户建立了信任与情感，客户遇到问题首先想到的就是找招商人员。如果养商做不好，客户容易滋生负面情绪而最终选择放弃，反而影响白酒招商的进程。为什么白酒招商项目一旦到中期，想要增加数量就变得很难，这就是因为不懂得养商。
最后就是构建一个属于自己的白酒经销商圈，也就是经销商社群。经销商群体一直都在不断地发展壮大，他们也希望通过不断努力就可以获得社会的认可，他们也需要想办法满足自己的发展需求。目前我国在经销商社群运营与管理方面的机构还很欠缺，所以白酒招商企业一定要把眼光放长远，布局经销商社群，骋用专业人员维护好这些资源，这些资源一定会为以后的发展带来长久的利益。 |
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