| 白酒关于讨伐陈列费 |
作者：佚名 来源：本站原创
酒招商市场投入与预期的收益比等难题压得各个企业都喘不过气来。最近这段时间企业供应商苦恼的陈列费的问题又随之而来了。超市的陈列柜被划分几个等级，各个柜台明码标价，让供应商另行缴纳陈列费，不叫陈列费的供应商产品，则放在边角的位置。再加上竞争，超市限制大部分商品价格不能高于其他超市。这样就导致了一些白酒代理品牌进不来或者被撤走，消费者少了很多选择的方向。
白酒终端陈列的战略地位，终端市场，就是销售渠道的末端，是消费者和产品接触的地方，是厂家实现产品销售的地方。没有陈列就没有销售，销量最好的往往是占据最大最优陈列资源的品牌，而垄断性的领导白酒代理品牌首先垄断的是陈列资源。陈列的位置决定酒招商市场成败。挑战性品牌主要战术表现就是贴身、拦截、抢占、渗透领导品牌的陈列位置。再加上一线品牌科学专业的产品陈列形势与白酒加盟终端品牌形象建设，五行之中就形成了一个坚实的终端壁垒，二三线品牌只好在旮旯里求发展，巨大的陈列差异像一个无法逾越的鸿沟。
尽管白酒加盟零售商可以自主选择供应商，决定如何陈列、如何展示产品，零售商无权将是否缴纳陈列费作为进货、摆放商品的位置条件，是利用自身的优势地位，想供应商提出不合理、不应该的收费请求，因此侵害了很多供应商的合法权益，破坏了酒招商市场秩序，妨碍公平竞争。
在买方市场条件下，白酒加盟零售商对供应商要求愈加苛刻。一是苛刻的交易条件。二是名目繁多的费用。为了规范酒水市场的发展，集中开展综合整治。随着白酒代理市场的竞争加剧，零售商业慢慢的认识到，单凭高雅策略很难再激烈的市场竞争中胜出，零售企业要想得到你很好的发展同样离不开供应商的支持。利益为最终的目的，达到利益的友好双赢关系，才是零售商与供应商的最大利益。所以，我们要确定双方的信任关系是决定合作成败的主要问题，两方建立相互信任是必不可少的。 |
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