区域品牌如何构筑竞争壁垒
作者:佚名 来源:本站原创

    在成熟的酒招商行业里,很显然,区域品牌不管是在资金实力、人才团队、经销队伍、市场投入等众多方面都不能与全国化品牌抗衡。区域品牌本身存在的规模很小。品牌本土化,利用地域牌,打造地域文化形成品牌本土优势。在情感上赢得本土消费者,在政策上赢得政府的支持。
    白酒代理市场集中化可以把市场集中到自己的强势区域,不断盲目的扩张保证市场更好的精耕。很多区域品牌在与竞争对手抗衡中会遇到两个问题,一个是扩张试销,另一个是坚守不小。一方面酒招商行业里的企业大胆地走出去了,但是结果却铩羽而归。另一方面是企业坚守自己的阵地,但是结果还是不理想。对于地域品牌来说,选择如何扩张和如何坚持,是白酒招商市场发展至关重要的。不管是扩张还是坚守,对于区域品牌来说,一定要懂得怎么样集中化进行市场运作。因为资金和投入都是有限的,我们无法像大品牌一样玩资本的游戏。不管自己的产品是高速发展过程中要对外扩张,还是在白酒代理市场萎缩过程中要对内收缩,把资源集中到刀刃上花,才能够让区域品牌市场更加稳定。
    同样还是在品牌营销最充分的白酒招商市场上我们可以看到,很多区域白酒品牌其实市场并不是很多,但是每年的销售额却是非常的可观。但是在那些白酒代理市场集中的区域却是占据很好的位置。白酒招商企业管理精细化可以发挥体型娇小的特点,惊醒精细化的管理,获得竞争的优势。对比起来,在瞬息万变的市场竞争中,往往很多战机出现之后,大企业因为管理的层级步伐迅速做出决断,而区域品牌因为管理的更加精细和更加扁平,使他们能够快速做出反应,迅速市场发展机遇,进行终端支援站、公关传播战和广告宣传战等。产品差异化可以让产品差异化更加明显,从而全国品牌压迫下,找到差异化的竞争优势。抗击全国化品牌生产 特征以及同质化产品特点。
    在酒招商行业中,区域品牌要想拥有规模经济效益的全国化品牌进行抗争,唯一的出路就是创造更多的禅意画产品,使得身躯庞大的全国品牌难以迅速跟进。同时也能够很好的抓住区域消费者,并且吸引他们购买更有特点的产品。做到以上几点我相信在未来的市场经济环境中能不断壮大自己。

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