| 中小酒企应该小心面对的五种错误思维 |
作者：佚名 来源：本站原创
在当下社会，流行的也并不能代表趋势。因此，区域中小酒招商企切不可盲目的追赶潮流，特别是以下这五种思维，企业高层在做判断的时候一定要谨慎对待。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药，能解决企业的任何问题。
“互联网+”是现在流行的玩法，也是席卷整个商业酒水代理市场主要的潮流。中国酒业的互联网浪潮早已兴起，发展较好的京东、酒仙、1919、酒便利，近风头盛是酒业英雄联盟提出的B2B，还有更多铁心拥抱或是玩票的、正在或即将加入的企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药，能解决现今酒企解决不了的品牌建设、销量提升、动销加快等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据酒招商企业自身实力和所处消费环境决定。
错误思维二：白酒已过调整期，可以随意涨价了。
近酒业涨声一片，茅五洋等大品牌都在涨价，酒水代理市场看上去应该红红火火，形势大好。但实际上白酒经销商酒企业冰火两重天，两分化是未来酒业的常态。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实消费者、价格偏低的酒水产品，提价也必须要非常小心，所有产品提价绝对更是自掘坟墓。即使是在逼不得已情况下也要小幅提价和个别提价。提价好的方式其实是推广新品，老品涨价特别是中小白酒经销商企业的老品涨价，对其消费者中的价格敏感者的伤害是强的。
错误思维三：什么火做什么，只想着跟风产品能获得爆量。
跟风是大部分酒水企业的通病。就像两年前，江小白火了就开始人人都出小酒;大众酒火了，就都恨不得把价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，湖北立马至少有10家酒企跟风出苦荞酒，目前单单在湖北的酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十几种，价格高低不等，质量参差不齐。
错误思维四：酒水种类必须啥都有，一个也不能少。
全品覆盖也是中小白酒经销商企业的一大通病，酒企老板觉得这个产品可以卖，那就生产!那个也可以卖，也生产!到最后是产品越做越多，都能卖点，但都卖不好。小瓶酒有，大瓶酒有，大桶装也有，礼盒装也有，同类各的酒品也有，仔细梳理下，却没有主力产品，也没有大单品，去掉哪个都觉得不忍心。
错误思维五：认为经验可以解决眼下的所有问题。
中小酒招商企老板有些做过销售，有些是酒水代理经销商转型，有些携巨款跨行而来，在过去的酒水产业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把小作坊办成了当地赫赫有名的酒水企业。然而当酒业开始进入深度调整期时，老板们发现产品不动销了，促销酒也卖不动了，酒水代理经销商也不配合了。 |
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