| 白酒是什么决定了产品的动销? |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒加盟企业分析现有资源，根据资源选择产品，在这些因素中，哪一个才是首要的、最关键的因素?近日，在白酒代理经销商群体中做了投票的调查，统计结果显示，得票最多的是厂家在当地酒招商市场的品牌宣传力度，次之是铺货终端选择和消费群体选择的正确性，最后才是白酒代理经销商在终端的促销力度。
为什么更多的白酒代理经销商选择厂家在当地市场的品牌宣传力度，而没有选铺货终端选择和消费群体选择的正确性？那是因为很多经销商的思路是，先根据自身的白酒终端资源去选产品，而不是根据产品去选铺货的终端资源。这样分析下来，白酒代理经销商就会明白，经销商若要代理新产品，第一件事不是先分析产品和品牌，而是先要分析自己，分析自身的资源，主要的是终端资源、渠道网络资源。
快消品对于白酒加盟企业专家分析说，经销商应该充分利用现有渠道找新品，着眼点在于产品组合，产品功能可分为盈利型，塑造白酒代理经销商形象型，费用支持型产品等等。在这种情况下，铺货终端选择正确，目标消费群体选择正确，那么实现动销的关键因素在于厂家在当地市场的品牌宣传力度，而非终端的促销力度。开拓全新酒招商市场资源，根据产品选资源，先选择一个新产品，再根据新产品的特性开拓正确的终端资源，这是另一条思路。在这条思路指导下，实现动销的首要关键因素就是铺货终端选择和消费群体选择的正确性。这时的铺货工作，需要遵循这样几个正确铺货的原则。
白酒加盟企业在铺货的同时，还要观察厂家的支持是不是积极到位，厂家的支持主要是品牌宣传的支持。经销商的铺货和厂家在当地酒招商市场的品牌宣传就如同天罗地网，厂家的品牌宣传是天罗，惊喜哦啊是的铺货是地网。通过这一点再次证明，新产品上市动销，不单单是经销商的事，也不单单是厂家的事，只有厂商齐心协力，互相支持，互相配合，才能实现新产品的动销。 |
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