| 黄酒异地扩张模式和新思路 |
作者：佚名 来源：本站原创
和白酒相比较，黄酒招商企业的异地扩张存在太多问题。它们目前的营销模式的问题以及根源在哪里？渠道扁平化以及大众营销是不是能成为黄酒招商企业异地扩张的新思路？
黄酒与二线白酒在销售规模上存在较大差距的同时，从销售效率上看，黄酒企业与二线白酒企业相比，也没有明显的优势。 而从销售收入与营销效率组合上看，如果一个企业的销售效率在不断提高，同时销售额也在不断增加，那么说明目前黄酒加盟企业的营销模式具有极强的可复制性，企业可以将这种模式推广到较多地区，同时还能获得额外的收益。
将黄酒企业和二线白酒企业销售收入与营销效率进行组合比较来看，二线白酒企业中，无论是水井坊，还是泸州老窖和山西汾酒，伴随着其销售规模的快速扩张，其销售效率或稳定于某一水平，或有所提高，这说明二线白酒企业目前的营销模式的可复制性较强。而反观一线黄酒加盟企业的代表古越龙山和金枫酒业，这两家企业的黄酒销售额有一定增长，但总规模还不是很大，同时古越龙山的营销效率还呈现逐年下滑的趋势，这说明一线黄酒加盟企业小规模的销售额增加是依赖于牺牲销售效率来实现的，企业目前的营销模式具有一定的可复制性，但要进一步提高销售规模，要么继续牺牲销售效率，要么就要修正目前的营销模式。
因此从黄酒加盟企业的销售收入与销售效率来看，其黄酒代理市场扩张存在一定的问题，尤其在异地扩张方面，目前的营销模式不甚理想。黄酒异地扩张的营销缺陷， 通常来看，黄酒招商企业的营销模式与白酒等酒类企业一样，基本上都是长采取广告加代理，机构加商超的模式，同时从异地扩张的实践来看，一线黄酒企业均定位于高端黄酒代理市场。
而中高端产品的强势与否，主要取决于低端市场的规模。低端黄酒代理市场规模越大，消费中高端产品的客户从对比中获得的满足感就越强，而这又进一步强化了其对中高端产品的忠诚度。在黄酒招商企业异地扩张中，想要取得一个比较理想的效果，不应将目光集中在毛利率较高的中高端市场，而是应该多下一些功夫进行大众化的市场培育。 |
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