| 百元价格带逐渐成为消费主流价格带 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒市场近10年的高速发展，区域品牌的主力战场基本上都集中在100元价位之下，这从一个侧面导致了中低价位的产品竞争非常激烈、市场份额也越来越少。很多区域强势品牌为了发展，必然在原有的“宅基地”上“盖楼房”，顺势提高价格、扩大效益。
在这一大背景下，进军100-300元价格带对很多企业来说具备很强的战略意义。通常来说，区域企业为了有效进攻这一战略高地，会开发3款以上的产品梯队相互掩护，并随时准备新产品轮番上阵。他们往往不会过于计较某款产品的死活，正所谓“一将功成万骨枯”，只要有一款产品能成功占领百元档高地就算成功了。举一个简单的例子，年份原浆古井贡在入市时，推出了5年、8年、16年来锁定100—300元价格带，很快又增添了百元档“献礼版”以实现快速拉升销量的目的，最终成功地占领了徽酒百元档战略高地。
然而，在白酒持续涨价的浪潮中，很多区域品牌走入了一种误区：它们大多不太看得起百元价格带的产品，新品定位总是希望锁定在300元乃至更高的价格区间，这种趋势是十分危险的。其实，除了一线名酒之外，100-300元价格带对于其余的企业都具备很强的战略性意义，尤其是对于区域性割据品牌以及全国性通路品牌来说，百元价格带更是其未来生存的生命线。简单、粗暴地否定百元价格带会将这些企业引入竞争的误区。对于区域品牌来说，一定要利用战略机遇期对基地市场进行深耕，否则会错失良机，甚至于一蹶不振。
区域名酒一旦在百元价格带打开局面，产品结构的升级不但给企业带来丰厚的利润，而且会进一步拉升品牌形象，同时也必然带动中低价位的产品放量。洋河、古井贡都是先从百元档成功起步的，而不是次高端，所以次高端对于诸多区域名酒来说，还只是梦想。这还需要漫长的进化期。
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