| 进口葡萄酒的营销之道 |
作者：佚名 来源：本站原创
知己知彼，百战不殆，葡萄酒了解未来发展趋势，才有可能掌控未来。目前中国进口葡萄酒商家有多少?包括中国酿酒工业协会葡萄酒分会都没能给出个大概数字。随着进口葡萄酒招商市场的扩容，广东等成熟的区域市场中的进口葡萄酒已经开始从商务场合、夜场等特殊销售渠道，向大众消费者的日常餐饮过度。葡萄酒代理商也不得不重新调整赢利点和利润的空间，具有性价比优势的进口葡萄酒产品更具有竞争力，而且消费者对进口葡萄酒的了解程度越来越高，还有一部分具有一定的品质和品牌鉴赏能力。
进口葡萄酒招商市场开始由自然增长品牌拉动的方向过度，因此进口葡萄酒商必须加强品牌传播，文化渗透，以及核心消费群体的培育服务，再次基础上追求合理的利润才是最名字的选择。在沿海地区无论是葡萄酒消费者还是分销商，不少人都能说出其中的门道，懂酒的人也越来越多。但在北方葡萄酒招商市场，真正懂葡萄酒、懂进口葡萄酒鉴赏的分销商和消费者不多，依然是处于起步阶段。从消费上来看，南方地区特别是东南沿海地区的进口葡萄酒消费量也比北方地区大不少。
2010年，随着中国葡萄酒进口关税下降，几乎所有的世界品牌葡萄酒都进入到中国葡萄酒代理市场，形成品牌扎堆现象，从而导致各地进口葡萄酒之间的品牌竞争将更趋于白热化。文化营销向葡萄酒加盟终端体验营销过渡，这其中将会出现硬件与软件结合，多种载体进行。进口葡萄酒的体验营销将再创葡萄酒价值链，红酒将会引领新的消费潮流。
在这个进口葡萄酒代理市场竞争日益白热化的时代，要想使自己的葡萄酒在中国市场上脱颖而出，坦白地说，就是怎么样把自己的葡萄酒卖出去，那就要涉及到营销之道。规范才是硬道理，进口葡萄酒要想保持健康发展，必须要秉承其著名产区的优良传统、常年积累的历史底蕴，以及严谨的心态。目前有不少的酒庄庄主，为了迎合葡萄酒加盟商要求，放弃了传统，违背了祖训。他们利用消费者对葡萄酒知识的缺乏，企图鱼目混珠，在国内装瓶也叫原装。珍惜自己的历史，善于用自己的历史，是进口酒必须要遵守的基本原则。
进口酒自身也要做好产品文化的推广，在消费者尚在启蒙阶段的情况下，必须做好打持久战的准备，进口酒不能把产品推介的任务扔给葡萄酒加盟商，这样一来产品文化推介不出去，好久都能卖烂。只有做好这些，才能在当前进口酒价格体系混乱的情况下，逐渐稳住价格，实现持续长远的发展。 |
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