| 白酒应该招什么样的经销商 |
作者：佚名 来源：本站原创
目前，白酒招商企业在招商之前，一定要全面多考虑考虑，把规划做的全面一点。规划虽然不能帮我们解决一些实际性的问题，但是，有总比没有的好，多想点比少想点好。还有就是，别指望你的运气有多好，有多大运，靠风水来赚大钱的时代已经过去了。招商规划是包括哪些内容，理论上来讲，这个规划可能是无限大，白酒代理商认为以下几点是基础的必备。
首先是招商的时间和区域，整个招商工作大概可以分为几个阶段，什么时间启动第一阶段，又到什么时候，大致实现招商目标。一般情况，白酒招商工作的厂家内部筹备最少要三个月，正是开始与经销商接触到形成正式合作关系，这个得需要三个月到半年左右时间。还有就是到底要招什么样经销商，厂家的人力物力财力都是有限的，全国散开来做，今后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能力照顾这个块白酒招商市场。
其次是找什么样的经销商，白酒加盟行业，性质、覆盖区域，当前经销产品等指标，是厂家在选定好招商对象的常见选择因素，列出来很简单，可当问题出现的时候，按照这些标准去开发经销商，怕是不行吧，现在一些厂家多品牌多产品，人家白酒代理商本来就不缺产品。目前为止，是经销商选厂家，而不是厂家选经销商。具体开发什么样的经销商，这个还是在开发标准确定的基础商去选定，有的一些是可以提前选定的。比如，这个经销商所在白酒加盟行业，基本的渠道结构，目前在经销那些产品，及经销商的行业背景等，都是可以列出一个标准，至于白酒代理商的规模和实力，即使能列出来标准也是没有用的。
最后，与经销商的结合点设计，在这里结合点，就是指在白酒招商过程中，怎么样去打动经销商，使其愿意和厂家合作，我们想要打动对方，就必须先说明自己的价值，价值是由需求来决定的，搞清楚经销商的需求，才能明确厂家价值，最后才能推动招商合作的进行。
有的经销商需要开发白酒加盟渠道，有的需要锻炼业务团队，有的需要节约公司的经营成本等等。总而言之，产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这个就需要厂家多去研究研究了，看看产品之外还有什么能满足经销商的，能满足的尽量都满足。 |
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