| 酒企如何实现痛点营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
何为痛点？痛点就是消费者在体验产品或服务的过程中，原本期望的东西没有得到满足，从而造成内心的不满形成心理落差,这种不满在消费者心智模式中形成的负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。痛点营销就是针对消费者的这种心理，通过现实的产品或服务让消费者得到心理上的满足。痛点营销是最近几年在互联网上非常火爆的一种营销方式，尤其是对于那些借助于互联网的酒水招商企业来说，更是异常钟爱于此道。要想做好痛点营销，最主要的就是发现痛点以及解决痛点。
发现痛点。首先要酒水招商企业要对自己的产品以及服务进行充分的了解，另外也要充分了解竞争对手的产品及服务；其次要对消费者的消费心理进行充分的了解。只有对自己以及竞争对手的产品和服务进行充分的了解才能做好差异化定位。酒水代理商还可以通过细分市场寻找痛点，分的越细，分析就能越准确。对消费调查这块，厂家可以联合酒水加盟终端共同进行，毕竟接触消费者最多的就是终端了，相应的也更加了解消费者。痛点并不是稍微一下功夫就能得到的，需要长期的观察和分析才行，细节越是到位，最终收获的结果就越能创造更多的利益。
解决痛点。痛点营销的核心就是基于对比的，只有通过对比消费者才能真正发现自己想要的到底是哪个产品。酒水招商企业可以营造一种鱼与熊掌不可兼得的感觉，让消费者有一种不买你的产品就会有一种“痛”。另外，企业也要时刻关注酒水加盟终端的服务是否做得到位，始终都要构建一种你的产品以及服务能够让消费者感到满足与愉悦的状态，从而达成企业营销的目的。另外企业还需注意从酒水代理商那里获取的竞争对手的详细情况，做好产品的差异化，从而突出品牌优势，提高影响力。
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