| 白酒企业深度化营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
在白酒行业面对经济环境、政策背景和产业现状等因素的影响，遭遇到前所未有的下行压力，不管是上游还是下游，都感受到了一阵阵冷意。高端白酒销量下降，中低档白酒竞争比较激烈，中国白酒告别了暴力时代，回归理性，很多白酒招商企业都试着通过转型来改变当前的形式。
当前白酒产业更多的是通过调整价格、调整产品的结构、创新营销等方式来实现白酒产业的转型。白酒招商行业想要做好大众消费，降价并不是永久的办法。除了价格，也要考虑白酒的口感、舒适度、包装、营销是不是符合消费者心理需求，最关键的在于白酒企业如何深化转型理念。
目前白酒招商行业整体下行的阶段，很多白酒生产企业慢慢地把白酒渠道尽量扁平化，同时，实现地方的直营化、构建厂商联盟、强化对当地白酒代理市场的开发、加强品牌与消费者的沟通。这一变化，主要就是将角色进行很好的转变，改变白酒过去以生产经销型为主的模式，转变为更关注消费者的服务化模式。不管是白酒代理市场的倒逼还是自身的积极转变，白酒经销商们已经开始意识到单纯卖酒生存的日子快到头了，要想博得生机，只有转型服务商，做好服务才能屹立不倒。
作为中国白酒代理市场中的新兴品类，面对年轻消费者的青春小酒经过创新尝试初步获得了市场认可，自上市起就一直受到各大媒体及消费者的关注。青春小酒一度火爆的原因并非偶然，而是以消费为导向的市场对白酒行业的重新洗牌。但青春酒类的传播和打造依赖于社会化营销的新媒体，它的受众和参与者大部分是年轻消费者，而目前这部分消费者只是小酒消费者中的一小部分，挤压了各个品牌已经狭小的生存空间。
由于白酒经销商销售高端白酒连连受挫，现在白酒企业的转型，更多的是中低端产品下沉为主。同时，对酒体本身的追求，对性价比的追求一定会成为消费者选购白酒产品的主要动机。未来的奢侈品酒会越来越小众化，大部分包括茅台在内的白酒品牌主力产品，也会越来越靠向大众消费。
白酒行业正在进入市场竞争激烈的阶段，特别是大众化中档酒的竞争将越来越激烈。同时，电子商务领域已经逐渐成为白酒生产与流通企业向往的地方，但是就以现在而言，电商仍然有很多问题存在，比如之前低价促销、网上假酒的出现等。电商远远没有达到良性和成熟。不管是在那个阶段，厂家、白酒经销商都需要去努力实现转型。 |
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