小型白酒加盟终端店与大规模又有档次、人气的大店来说，都存在很大的差异性。大型终端店不仅要求销量还要求展示。而小型终端店基本上都是为了销售作用。因此，对于小的白酒加盟终端店，品种不益过多，一定要选择适销品种，确定产品能够卖出去。如果提供更的产品品种不适合小型白酒加盟终端店，就会造成滞销。
    通过实践证明，产品销得比较好的小店都是把产品摆放在位置比较显眼的地方，要提高产品的销售量，必须保证良好的货架位置和陈列。小型终端店店面小，货物很乱，为了促进产品销售，尽可能把公司产品集中陈列与一处，并且与店内的宣传相呼应，营造生动氛围。陈列要求是要争取最好的位置，要靠外侧，靠消费者眼睛最容易看到的地方，靠市场领导品牌，靠同类商品，但是陈列一定要是白酒代理市场领导品牌，否则，只会让消费者选择领导性品牌。
    厂家可以利用小型终端店面，用各种来装饰店面，为部分有条件的小店提供喷绘广告画、店头横幅、设置小规格方盒式户外灯箱，适量供应传单、小册子等宣传品，并占领附近社区公用广告栏等。避免断货，如果小型终端缺货，九尾竞争对手对手提供了很好的切入机会，趁白酒招商企业产品缺货之际，竞争品牌摆上本来属于该企业产品的货架位置，从而丧失了销售机会，有的时候甚至会失去部分小型终端客户，因为小店一旦没有位置或者现金不足，就会不愿意进货。
    为了掌握每个小店的总销量变化规律，可以把每天每个规格产品的销量作出明细表，相同路线的明细表放在一起进行比较，画出销量周期图，在根据周期图来确定不同产品的送货量，这样，产品断货率就会大大降低。做好终端的定期拜访，白酒招商企业业务员定期对终端进行拜访，和一些小型终端店主搞好关系，了解终端的销售现状、遇到困难及时给予帮助等。做到拜访每家终端的时间周期化和固定化，是小型终端记住拜访的时间。从而使他们有机会做一些力所能及的合作前的准备工作，这对提高工作效率有很大的帮助。
    白酒代理产品利润空间的大小是影响小型终端进货决策的主要因素，也是直接影响终端销售积极性的首要因素。在保证销售的白酒代理产品有足够利润空间的前提下，终端才会考虑产品是不是畅想，是不是能轻松的推销出去。最主要的还是客情关系，客情关系要做到牢固和持久，利益保证和情感沟通两者缺一不可，但利益保证始终是第一位的，情感沟通是第二位的，白酒招商企业和终端之间最终还是利益为契合点的，利益才是硬道理。