啤酒代理市场不同于其他酒行业市场，受季节影响较大，夏季销量最高。在这个已经来临的夏天国产啤酒如何在暗潮汹涌的啤酒市场，博得消费者的特殊关注呢？
    最近几年，面对进口啤酒、精酿啤酒，啤酒市场确实叫苦不迭。一些啤酒招商企业的巨头们业开始从价格风暴中清醒过来，原来的抢份额开始转变为供求利润。除了青岛、燕京、百威等它们的销售网络几乎分布各大超市以外，啤酒代理市场还有一个不能忽视的力量那就是啤酒加盟终端区域性啤酒。
     以大富豪啤酒来说，由于资本运作的特殊原因，逐步退出全国性市场，转为地域性的华中市场专供，后被百威英博公司收购，其主要的销售网络就是江浙一带，几乎笼络了整个华中啤酒加盟渠道，外来啤酒进不去，本土啤酒也并不想走出来。中国国土面积较大，饮食习惯的偏差也比较大，例如江南一带口味偏甜，西南一点口味偏辣，区域性啤酒不管是从水质还是口味都比较符合当地人的饮食习惯。
    进口啤酒作为外来品，首先在数量和新鲜度上远超不过国产啤酒。主要的原因是，进口啤酒在填充本土啤酒市场以外分出一部分出口到中国，加上海关出口的手续比较繁琐，导致外来啤酒长时间存放，消费者购买到手的时候新鲜度就会差了很多，进口酒价格不菲的情况下，啤酒加盟渠道销量自然也是落差明显。
    进口酒想要站稳脚，自然选择全面方向发展，百威英博收购大富豪，其一自然是看好了大富豪的地头蛇地位。二一个是本着一拖一、一拖二、一拖三的原则带动区域性的进口酒销量。三一个是为了解决进口酒的新鲜度问题，在国内组合灌装。国产啤酒在产量和新鲜度都大占优势的情况下，先要解决的就是网络布局问题，啤酒招商企业要想在拓展国内市场从而进军国外市场，就必须全力以赴的打好品牌传播这张底牌。广告投放一直是啤酒代理市场惯用的宣传方案，以目前的市场情况来看，即使增加广告投放费用，也很难在区域性啤酒巨头占有的地区获得高增长，所以未来啤酒招商企业的竞争策略将会是值得深思的问题。
    除整合营销、捆绑营销外，借实时热点、啤酒节等推进品牌的亲民度，不仅能与消费者迅速培养感情，还能通过事件营销快速实现品牌提升，从而加速品牌推广。