| 经销商不做新品，就不可能有发展 |
作者：佚名 来源：本站原创
只会做成熟产品的酒水经销商是不行的。在大的酒水品牌下，酒水经销商不费力也能做出量来。真正能够体现出你本领的，是让你代理一款新的酒水产品。在相同的起点下，你和其他酒水经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的白酒代理商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，就会变得更强！
1做新产品能得到酒水招商厂家政策的支持
运作新品，酒水招商企业在政策上会有更多的激励，酒水企业在新品上如果不懂得激励的话在推广上也是不会成功的。白酒代理商都是靠着企业长大的。牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。对于败局代理经销商同样适用。卖老产品，只需要放到那里就能“动”销了，酒水企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的 ”市场，逐步积累。
2新产品的净利润会更高
因为酒水招商厂商的政策支持，新的酒水产品的售价不明确等等，新产品总是会有更大的利润提升空间。比如双汇 “王中王”，一个年销上百亿 、放在那里就能卖的产品，怎么可能会给代理客户那么高的利润呢。统一方便面，给到酒水经销商4个点的配送费就已经很不错啦。然而新的产品就会有更多的“商流”要求，要铺货、要陈列、要促销等等，一般就会得到更多的利润 。
3更多的对于渠道的利用
酒水代理商依靠自己努力积攒起来的网络资源，就好比建设的高速公路、田间小道，把酒水产品不停地送到一家家大大小小的酒水加盟终端店。建了公路，自然就会希望有更多的车来跑，因为只有更多的车来跑也才能收到更多的“养路费” 。其实渠道也一样，也需要流通更多的酒水产品资源，更多高利润的产品来调整酒水代理商的利润结构。有的酒水代理商知道这个道理，于是可能会接很多个酒水招商厂家的品牌去经营。
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