| 做进口葡萄酒，要选对产品 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着时代的变化，靠进口葡萄酒来暴力圈钱已经成为过去，对于葡萄酒代理作为长远事业的进口酒商来说，选择葡萄酒招商企业不仅要考虑利润空间，更重要的是产品的品质。由于中西方酒水文化差异性巨大，西方酒商选品时最注重的就是品质，而我国的葡萄酒加盟商大多考虑的是来自哪个国家、品牌是否出名、最低价多少以及市场支持费用等。国外品牌要想在中国站稳脚跟，本土化一定要做到位，然后才能真正展现实力。
首先，葡萄酒代理商在选择产品时，一定要注意葡萄酒招商企业的理念是否与自己是一致的，否则很难走的长远。合作就像结婚一样，只有双方的目标一致，才能彼此理解，共同协作，在合作中不断寻找方法和策略去克服各种难题。再加上中国葡萄酒市场的激烈性和复杂性，要想真正经营好自己的葡萄酒加盟店，必须做到厂商一体才行。另外，虽然代理商在选择企业，但企业同时也会被选择。大多数的外国葡萄酒招商品牌都希望能够拥有黏性较大的客户群体，以帮助企业继续成长，同时也能给酒庄提供很多私人客户。因此葡萄酒代理商在选择进口葡萄酒产品时，先要看看自己是否拥有丰富的专业知识以及丰富的客户资源。
目前我国的葡萄酒大多还是停留在传统的渠道上，而非现在火热的线上渠道。但传统的渠道至少都有四个层级，当然这也是由我国的国情决定。我国人口众多，只有六个省份人口未及1000万。很多国外葡萄酒招商企业认为可以减少一个层级，但是每个省多分几个葡萄酒代理商，这样更为合理一点。作为葡萄酒加盟商还要考虑的就是自己的定位问题，如果定位是短期，那么就主打品牌组合、产品组合等，这样可以集中优势短期内就有较大收益。如果考虑长期发展，就一定要紧抱品牌战略，做好长期规划，并且还要有能力去执行下去，只要有了核心竞争力，就不愁找不到合适的品牌。 |
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