| 四招教你冲销量 |
作者：佚名 来源：本站原创
对于酒水行业来说，越是临近节日，酒水的销量就越好，因此被称之为酒水的旺季。大多数的酒水代理商也都想利用这一时期，去尽力提升自己的销量，打出漂亮的一仗。那么如何才能冲销量呢？
第一招：以“情”动团购，酒水代理商降低身段做销售。一般情况下，临近节日团购的销量会有较大的增长，尤其是春节时期更多。但是此种方式比较适合中小型的代理商或者酒水加盟店，老板可以放下身段，自己逐一拜访客户，能够起到意想不到的效果。
第二招：终端货先卖，年后再结算，利润给终端，不卖就拉走。由于很多酒水加盟终端卖酒的压力都很大，都想从中获得一部分收益，所以酒水代理商就要在运作模式上搞一些比较激进的、出其不意的手段。这种方式适合“胆子大”的代理商，而且终端的客情要好，否则消费者会难以接受。
第三招：抓住农村核心小商店，联合开展“村村”酒水促销。现在我国农村的生活水平已经有了较大的提高，特别是一些较为发达的农村，已经有一些酒水加盟商进驻，而且还有很多商店规模也都很大。对于一些中低端的酒水招商企业来说，正好可以联合一些县级酒水代理商展开酒水促销活动，但需注意此种方式需要当地商家的配合，因此需要提前沟通好，避免不必要的麻烦。
第四招：一些非主流产品做“放量”促销，消减库存。现实的酒水营销过程中总会出现一部分难卖或者卖不掉的产品，节假日期间是一个很好的放量的时机，可以有效消减库存，减少酒水招商企业给的压力。促销的时候可以联合一些酒水加盟商搞一些买一送一、第二箱半价等之类的活动。最重要的是要让消费者感觉自己占到了便宜，才能有效放量。
总而言之，现在的酒水招商厂家越来越多，代理商的选择也就多，但总是免不了要被厂家逼量，因此就需要采取一些促销手段，但是促销只适用于一时，如果长期搞下去，反而不利于品牌的建设。 |
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