| 营销战略对企业的成长是至关重要 |
作者：佚名 来源：本站原创
很多白酒招商企业在产品上付出了很多汗水多没有转成其成果，而死堆积成本，最后导致企业陷入了各种危机。到底是什么原因所导致的呢?关键是只有以产品为导向，没有以市场为导向。前者的话，只会沾沾自喜满足与所谓的技术研发优势上，从而忽略了白酒代理市场效应。后者则是立足于市场需求，充分挖掘企业或者产品自身的利益点，并最终取得消费认同的最现实做法。
白酒招商企业，计划赶不上变化不可怕，可怕的是已过去的成功杜绝今天的变化，一今天的情况推断出未来的发展，以战术的方法替代战略谋划。到目前为止，有的白酒招商企业成功了，但是不知道具体是怎么样成功的，究其原因很大层面上是机会主义主导所致，其领头人凭着自身良好的五星，以及敏感的感觉再加上超强的勇气，成功的赚到了第一桶金，但是知道今天，类似这样的成功方法概率只会越来越低。
也因此有不少的白酒招商企业开始关心起自身发展的战略来。实际情况，企业战略说到底就是在资源与能力所处的环境相一致的情况下的一个目标，这个目标是一个企业的行动纲领。 当然，不管你是什么样类型的企业，是创业型企业还是守业型企业、是高科技企业还是传统生产企业，都必须需要制定相应的战略。可是许多企业在制定战略时，往往脱离了特定的社会环境和白酒代理市场环境，后脑勺一拍就有所谓的战略了，更没有分析行业所处的宏观环境和产业环境以及竞争对手分析。
所以目前是一个互动与社会化的时代，一个企业要想拥有开放的心态，都有机会成为白酒代理市场的一道风景线。为此，白酒加盟商认为，做市场就一定要抓住消费者的心。抓住消费者心的同时来打造品牌价值链中出现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的白酒加盟终端消费者群体在享受消费的具体执行中，从而获得情感共鸣和情绪的感染。
所以说，做白酒代理市场需要痛点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，在其中注入某种情感、审美思想和文化品应，以凸显商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动白酒加盟终端消费者，从而激发潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。 |
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