| 时代在变化葡萄酒的营销方式也要变 |
作者：佚名 来源：本站原创
葡萄酒的消费时代在变，销售时代在变，零售的环境在变，不管你信还是不信，葡萄酒代理市场和消费人群正朝着一个新的方向，新的时代正在演变着。在我看来葡萄酒专业零售在过去并没有得到真正的发展，但过去的三到四年间，进口葡萄酒的价格一直在下探，从高端产品到大量的低端入门级进口葡萄酒。更多的入门级进口葡萄酒在渠道都趋于非常平价或理性的产品价格在导入葡萄酒加盟终端消费市场。
随着互联网发展，葡萄酒招商企业成交量和成交价值以及更多爆款的产生，这一部分会在以互联网媒介和电商的带动下，一直处于一个成长状态。各渠道各葡萄酒招商平台为葡萄酒行业培养了大量的葡萄酒启蒙者。只要开始消费葡萄酒，人的消费总是会随着时间和消费能力的变动，而对葡萄酒的诉求与要求有着与它更多相符合的个体诉求。
为什么葡萄酒加盟终端销售人员打动不了百分之九十零售消费者？葡萄酒消费者抵达成熟期了之后，是不会仅单纯于满足电商的葡萄酒饮酒习惯和消费习惯疏导。而电商下各类爆增不容易区别的品目类别，也会为他们进一步消费葡萄酒带来困难与疑问，他们在完成基础性认知后，需要拥有一个真实的线下葡萄酒招商平台来帮助他们去解答饮酒疑问。
多数时候可能连消费者自身都没有办法清晰表达。从葡萄酒加盟零售客户来说，他们的疑问更是参差不齐，是什么？是他们需要找人真实的聊聊天，聊一点与葡萄酒相关的闲话，或是在日常饮酒过程中遇到一些人与事而已。这时，这批线上培养起来的葡萄酒消费群体，会转为在线下去寻找一个真实交易环境来做二次沉淀与成长。而葡萄酒代理市场、大卖场、超市现在看来多数情况下是无法与这个群体做分享与沟通的。
其次这背后更重要的一个问题是，卖场货其他终端的葡萄酒品类结构可能已足够饱满，但销售人员无法通过言语来驾驭店内葡萄酒品类，给消费者一种很真实的信息安全感。因此消费者就很难与卖场建立长期稳定的零售关系。
专业知识与葡萄酒生活有时并不匹配诸多的零售消费终端乏力来自于，我们对多年的葡萄酒终端行为，都在讲专业知识重要性，而没有给予零售者更多非专业东西。葡萄酒代理商认为，整个葡萄的零售行业圈正在迅速以另外一种姿态激活。未来的经济主要发展动力来自于消费需求升级，葡萄酒消费升级必须用相匹配的葡萄酒行业终端升级才能完成。 |
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