| 传统企业要自寻流量出路 |
作者：佚名 来源：本站原创
近十多年，电商之所以能攻城掠地，让酒水加盟实体店节节败退，究其原因是电商让很多人能更快地买到自己想要的东西，价格还便宜。此外像淘宝、当当、京东等电商酒水招商平台的崛起，因此吸引了大量的流量。当时电商酒水代理平台上的商家数量还不是很多，所以大量的流量分给了这些商家，相对于线下酒水加盟实体店而言，获客成本是比较低的。因此传统电商酒水代理平台有着一个巨大的流量红利期。
随着整个电商行业的发展，有一部分流量红利消失了，因为大家都认识到做电商有利可图，都到网上卖东西了。如果你现在新开一家网店，会发现流量红利已经没有了，因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了，大趋势的流量红利基本上消失了。大趋势流量红利的消失，跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的，淘宝有个搞竞价排名的淘宝直通车，其实就是用更高效的手段来抹掉酒水代理平台网店的流量红利。比如说，你一旦有了流量红利，买关键字的价格明显低于产品利润，就会有人用更高的价格来竞争关键字。
酒水招商传统电商的流量红利已日渐枯竭，流量红利一旦被抹平，就与传统酒水加盟零售并无二致。所以反复争论是线上还是线下其实是个伪命题，人在哪里，流量就在哪里，店就开到哪里。其背后的逻辑就是不断地寻找新的流量红利在哪里。自媒体方面，新流量红利可能来自于那些迅速成长的微信公众号，这些公众号迅速获得很大的关注，价值变得很大，但是在上面投广告的价格，可能还远低于传统线下媒体，甚至远低于传统互联网媒体，所以，迅速成长的自媒体，可以给与其合作做电商的酒水招商企业带来巨大的新流量红利。
所有拥有用户关注度的，都可以把关注者经营成社群；所有拥有社群的经营者，都是流量的稳定入口。这种经营的主要场所，是垂直社交软件、公众号、微信群等。自媒体与社群是不一样的流量红利，其变现手法也与传统流量不同：一种手法是好玩的广告，还有一种手法是自营的电商。
自媒体和社群有着明显的群体特征，传统的消耗型的变现方式，正在被增益型的变现方式取代。这也是为什么，越来越多的自媒体和社群选择自己做电商，而不是简单地给别人做广告。吴晓波频道卖吴酒和传统企业千人转型大课，罗辑思维卖会员和定制图书，凯叔讲故事卖凯叔西游记随手听故事机，这都是比较成功的自营电商案例。 |
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