经销商朋友该如何练就一双慧眼做到白选百中呢 |
作者:佚名 来源:本站原创 在众多产品中如何挑中潜力产品,又是如何练就一双慧眼呢?其实这并不是件困难的事情,只需记住几下几点。 第一, 酒水代理商要认清自己,在接纳新品时一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂家或是自己?酒水代理商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己,清晰知道自己的能力范围。“自知者明,自胜者强”,资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑酒水代理商的企图,贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。 第二, 市场状况。酒水经销商要了解当地地理位置,常住人口数量,人口构成,民族风俗,消费习惯,渠道构成,酒水招商企业的数量和大致业绩规模,酒水招商企业正式在职员工的数量,品牌最优质渠道客户,未开发渠道客户等。像健力宝番石榴汁,基本是华南尤其是广东地区的一个区域性口味,刚开始也是面向全国推广,最后也就能在广东活得滋润;统一和康师傅2006年跟风出过番石榴汁,仓忙推向大部分市场,结果默默无闻;王老吉凉茶北上也花了五六年时间才被市场认可。所以酒水经销商在选择新品要充分考量当地市场状况,尽量不要选择不符合当地市场状况的产品。 第三, 酒水招商企业支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策,独家经销还是渠道经销,合适销售业绩及返利,相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是厂家业务人员编制和组织架构;资源支持包括厂家冰柜、物料支持、媒体投放、招牌制作等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用、试饮费用、场地租赁费用、陈列费用、进场费用、节庆费用、折扣费用等;财务支持就是厂家是否提供特殊账期,厂家费用如何发放和发放时间长短,厂家财务配合程度等。 以上几点是都在选择产品中最需要的注意的重点事项,酒水经销商朋友们你们都记住了么? |
Copyright © 2010-2029 酒商网(www.JiuS.net) All rights reserved. 免责声明:以上所展示的酒水信息由企业提供,内容的真实性、准确性和合法性由酒水企业自行负责。酒商网对此不承担任何责任。
如果您希望管理本企业信息,或者需要更新/删除/修改相关信息,请联系平台技术支持人员!本站只起到信息展示作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎合作,以确保您的权益!任何单位及个人不得展示欺骗性产品信息! |
|