| 白酒企业实施低成本营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
当今白酒招商企业的营销，各种手段非常的丰富。他们利用组合方式：媒体广告、餐饮渠道陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等。但是营销策略水平滞后，投广告、做渠道、抢终端，表面上看起来非常的热闹，一阵儿广告战、价格战、促销战滞后，虽然此起彼伏、不亦乐乎，最后到头来却对自己的品牌定位都还没有解决。现在，越来越精明的消费者不断的再提醒白酒招商企业，市场上不缺产品，缺的是卖产品的思维和方法。如何深入消费者心中的低成本营销，未来实现产品的成功销售，是每一个白酒招商企业都在认真思索的问题。
白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了特的酒文化。是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进？白酒几千年发展，如果没有不断的变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今。白酒营销，都是在围绕着消费者做文章，那些能够满足消费者需要的品牌才能扎实生存。想当初，广告营销横行的时候，消费者跟着广告走：谁的广告打得凶，谁的酒水就卖得好，企业满足了消费者的需求，赢得了消费者，所以红一时；眼下的团购营销、自建白酒加盟终端渠道，同样是为了满足消费者对真酒的需求、对良好服务的需求，顺应了这个时代的消费需求，是大环境下的需求。
目前根据白酒代理市场，消费者的需求是不断变化的，营销的更本目的，就是不断满足消费者的潜在需求。如今，很多酒厂，不约而同都挤到了中高档酒商，各种策划、创意满天飞，但是在一阵热闹之后，很快归于平静。很多白酒招商企业不缺研究消费者的需求，好像跟风、图的就是热闹的营销。
相对好的白酒加盟终端营销模式，是理应跟随消费者需求的改变而改变。就以白酒行业来说，市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做好，不仅缓解了强大的白酒代理市场竞争压力，而且在市场拓展方面可以取得傲人的业绩。目前的行业竞争，早已走过单点突破的时代，一个创意、一个策划成就一个品牌的深化已经逐渐渐行渐远。低成本营销的核心内容就是，面对激烈的白酒加盟终端市场竞争，不靠大肆宣传和花费，二是充分利用有限的资源和财源，大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展白酒代理市场，扩大销售业绩。 |
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