| 啤酒文化与营销相结合 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着啤酒代理市场经济向高次层发展，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业慢慢地从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，再过渡到啤酒营销的高境界品牌营销即文化营销。外部环境的变化使啤酒文化营销成为必然，也成为啤酒招商企业发展的必要。
消费者消费习惯的改变。随着啤酒代理市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平提高的同时，消费层次也越来越高，消费需求发生了很大变化，在产品质量好的前提下，更加注重其文化内涵，从纯粹的有形的物质消费向通过物质消费追求精神上的享受的文化消费渐成气候。消费越来越体现了文化品味，酒类产品尤其是啤酒是能充分张扬个性，表达情感的物质之一，人们对啤酒的消费更加追求一种精神上的享受和情感上的交流。
随着科技进步，加上啤酒技术门槛相对较低，啤酒招商企业尤其是大型企业之间在产品上的差异会越来越小，比如你可能生产干啤酒，我也能生产，你能生产黑啤酒，我也能生产，就连技术难度较大的小麦啤酒和纯生啤酒，国内青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤酒招商企业都开始纷纷生产，仿效者更是枚不胜举。所以大型啤酒企业之间的竞争在产品上的优势已不明显，这种现实决定啤酒企业之间开始在文化上寻找自己的优势。由于每个啤酒加盟终端的发展历史、企业性质、经营理念不同，形成的企业文化也不同，终体现出的啤酒文化也各不相同，具有排它性和差异性。不断丰富和提高自己的啤酒文化内涵，以此来参与啤酒代理市场竞争成为大型啤酒企业的强力武器，青啤、燕啤等企业举办各具特色、声势浩大的啤酒节就是对其啤酒文化的广泛、有效传播。
加强啤酒文化营销是啤酒加盟终端市场发展的必须趋势和迫切要求，内涵丰富的啤酒文化也为啤酒文化营销提供了雄厚的资源保障，使啤酒文化营销更加显示出巨大的能量。但啤酒企业如何把啤酒文化有效地与啤酒加盟终端营销相结合，是我们要解决的首要问题。要想充分利用啤酒文化促进企业的营销工作，就必须深刻了解什么是啤酒文化，否则加强啤酒文化营销只能是痴人做梦。啤酒企业必须深入地研究啤酒文化产生的根源、发展的趋势、内涵的特点、功能与作用等，对啤酒文化有着深刻、透辙的把握和理解，广泛地吸收、引进啤酒文化，这是啤酒文化营销成功的基本条件。 |
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