| 葡萄酒消费导向营销主脉 |
作者：佚名 来源：本站原创
国产葡萄酒对进口葡萄酒的担心并非多余，进口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消费者的培养力度，此外德国、法国、意大利、澳洲等国的葡萄酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端葡萄酒消费人群展开攻势。
目前进口葡萄酒在中国的销售模式是以进口酒商代理制为主。与国产葡萄酒的代理商不同，这些进口葡萄酒代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育，从葡萄酒的高端消费者入手，既满足个性化的消费者需求，又达到普及葡萄酒文化的目的。
过去，一说到终端，国内的葡萄酒运作重点往往是抢占餐饮场所、努力在葡萄酒加盟终端店、商超铺货促销。当体验营销的方式被进口酒企业运用时，由于这种方式没有大张旗鼓的外在表现，并没有引起太大的注意，直到其能量在悄无声息中发散出来，才令一些敏锐的葡萄酒招商企业猛然警觉过来，并加以学习。
尽管国产葡萄酒开始有所行动，并且意识到进口葡萄酒对中国酒文化带来的巨大冲击，但是葡萄酒招商业内人士担心的是同等价位的国产葡萄酒和进口葡萄酒是否能够抗衡。除了文化和品质因子之外，国产葡萄酒还应当在引导消费心理上多下功夫，否则，对新型葡萄酒加盟终端营销模式的学习将只限于皮毛。
对于这种做法，进口葡萄酒进入中国后都会直接面对消费者做基本的普及工作，葡萄酒要有大的发展必须与国际接轨，目前中国的葡萄酒代理市场还不成熟，而ASC的做法对于国产葡萄酒来说只是一个过渡阶段。事实上一些葡萄酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。种种迹象表明，进口葡萄酒除了向中国高端消费者全面灌输西方的葡萄酒文化，更通过感性的直接体验达到干预消费者购买行为的目的，这种深入的、具有很强杀伤力的营销方式无疑对国产葡萄酒产生了的挑战。
可见，进口葡萄酒的营销缺乏一个体验与认知过程，但是葡萄酒招商企业必须运用品牌运作将认知概念化、凝固化，以至于达到一个有效传播的目的。那些代理了众多品牌的代理商，无法将每一款葡萄酒的价值感表现出来，就必须以葡萄酒网络集成商的身份来塑造代理商自身品牌形象，将自身塑造成正统红酒文化的代言人，以葡萄酒加盟终端专卖店为平台，利用地缘优势，开展诸如特许加盟、会员制、商超、店中店、酒店等形式的开拓。品牌是凝聚了品质、身份、文化、价值的载体，我们很容易通过品牌来建立其对产品的认知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中国，品质良莠不齐的时候，品牌则是抗衡与自卫的强大武器，也为代理商今后的特许加盟、会员制、店中店的网络建构预留了空间。 |
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