俗话说要想开发客户，就必须先适应客户或者影响客户，作为酒水招商企业必须要掌握开发新客户的准则，只有掌握了这些准则，在未来开发客户的过程中才能事半功倍，得到想要的结果。
    一、选择。作为酒水招商企业必须明白，任何酒水新品在进入市场的时候，都是先与一部分客户合作，等到这些客户得到让人羡慕的好处后才会有其他客户加入进来。因此企业在刚开始合作的时候就要建立合作标准，选择与自己的模式相匹配的酒水代理商。企业在酒商网上发布信息后会有很多客户想要合作，但如果不进行筛选全盘接收的话，就会陷入价格战的问题之中难以自拔。但如果一开始就选择合适的客户进行谈判，开发客户的速度就会加快。
    二、接触。无论是与熟悉的酒水代理商接触，还是与陌生的，原理都是相通的：强调何强调客户获得的利益，弱化自己的利益，强调自己的付出，弱化客户的付出。在具体的谈判过程中还应该有详尽的计划，让客户明白自己如何获得利益以及保障。因为大部分代理商最关心的就是自己的利益，只要能够保证可以获得利益，就能紧抓客户，促成合作。但是通过研读酒商网的资讯我们发现，酒水招商企业如果能够同时提供物质和精神上的收益，将收获更多的客户。
    三、信任。开发客户最高的境界就是让客户快速相信你。首先酒水招商企业要建立专家形象，选择一些知名的酿酒专家合作，借用专家形象再去开展工作就会产生不一样的效果。其次还要不断地贡献价值，让酒水代理商觉得跟着这样的企业，不仅可以获得物质上的利益还有更多精神层面上的，这样还能吸引客户主动去要求合作。另外客户关心的问题一定要提前做好准备，最好能在协议中体现出来，这样能够更容易获得客户的信任。
    四、合作。合作的最佳发展状态都是由酒水代理商主动提出来的。之所以要选择与你合作，就是因为能够获得更多其他竞争企业提供不了的好处。因此在开发客户的过程中，一定要先让一部分客户富起来，再通过酒商网的传播，让更多的人看到样板的力量，进而更高效的开发客户。