由于当前酒水市场竞争激烈，白酒行业进入调整期，很多白酒代理商经常抱怨生意太难做，甚至有的白酒加盟店已经面临关门的危险。对比十年前的黄金期，消费需求还没有得到有效的扭转。因此未来的白酒市场仍将面临激烈的竞争，白酒招商企业仍将持续承受巨大的压力。那么该如何做才能在激烈的市场竞争中避免被淘汰呢？
    首先白酒代理商要选择好品牌，最关键的就是看白酒招商企业是否具有清晰的品牌战略。如今的酒水市场上，品牌虽然并不代表一切，但也起到关键性的因素，没有品牌的白酒将很难在市场上立足。因此在一开始选择产品的时候，就要做足准备工作，充分了解企业的品牌战略，看是否与自己的经营策略相吻合。对于白酒加盟商来说，不一定非要选择名牌产品，况且名牌产品前期投入较多，利润相对较少，不利于初期的发展。只有选择最适合自身发展的品牌才能创造出最大的价值。
    其次是选择好产品，看白酒招商企业的产品品质是否过硬，是否得到广泛赞誉。对于白酒代理商来说选对产品是前提，因为产品是一切营销的原点，也是生意赚钱的原点，产品的选择决定着未来的发展前景。如果白酒加盟店的产品品质优秀，让顾客饮用之后赞不绝口，那么宣传推广费用就不会很高，甚至根本不需要投入，消费者口口相传就能吸引大批顾客。但如果品质不够好，即使有人会上当，那也只是一次两次，顾客就会越来越少，难以经营下去。因此在选择产品时最好能够确定产品的品质，并且调查该产品在市场上的反应等。
    第三是建立良好的厂商关系，做好精细化管理工作。如果没有白酒代理商，企业很难有效的建设好渠道。没有企业的支持，代理商同样不容易做大，只有厂商团结一致、共同协作，才有可能在如今这激烈的竞争中脱颖而出，避免被调整期的大浪潮所淘汰。管理是一门很深的学问，要想赚大钱，必须在管理上下功夫。因此白酒招商企业必须做好管理工作，当然这离不开代理商的配合。只有苦炼内功，打造一支有凝聚力的营销团队，才能立于不败之地。