| 这个冬天中小啤酒企业怎么过更有意义? |
作者：佚名 来源：本站原创
一年之始在于冬，好的开始是成功的一般。那么，中小啤酒招商企业怎么过才更加有意义呢?在我们中国有句俗话：养兵千日，用兵一时。当淡季到来的时候，是遇到了养兵的时候，但却不是放养，而是培养。培养的一个方式就是考核指标的转换。啤酒加盟终端销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为了完成销量而存在的，所以啤酒招商企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将啤酒加盟终端销售队伍整体提升能力。
由于温室效应近年来全球冬季气候变暖的影响，啤酒的消费季节得到延长，淡季的时间变得越来越短。另外由于消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。所以中小啤酒招商企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积的心态，有效的措施，强化淡季啤酒代理市场的运作。
加强客户关系管理，巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利，妥善解决遗留问题，使客户顾虑；要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思路和政策，安排和部署下一年度工作；积走访经销商、二批商、终端店，加强沟通，利用中秋、国庆、元旦、春节慰问客户，增进感情；为客户提高更优质的服务，尤其是在淡季啤酒代理市场销量比较少，客户积性不高，啤酒企业的服务更要进一步跟上。
合理使用传播费用，啤酒加盟终端消费者是需要的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，里里外外都来了个透心凉，等第二年忘记来的时候再做啤酒代理市场，发现大家都在同一时间统一战场用兵，都投入不少，但是大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对啤酒信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。 |
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