随着红酒、白酒、啤酒日益变的风生水起，各大保健酒代理商不禁开始纳闷：为何保健酒市场迟迟不见壮大？其实保健酒销售是个大问题，要想做好保健酒先要解决这些问题。
    一、覆盖率问题。一般来说，大部分低端保健酒都是靠保健酒加盟网点的营销来产生销量，要想获得销量的提高，就要求产品必须有很大面积的覆盖率。但很多保健酒招商企业在做市场的时候往往舍本逐末，只注重覆盖率却忽略了质量。如果不能有效覆盖，即使覆盖率再高也没用。因此企业在市场推广中不仅要加大覆盖率，更要注意有效覆盖。
    二、价格问题。价格是市场稳定的基石，但却不是保健酒代理商能通过市场操作进行硬性规范的。曾经有一个保健酒招商企业在市场全面调价不分市区城乡，而且幅度较大，结果导致市场覆盖率由90%到基本绝迹。硬性的操作不仅让消费者反感，还会造成保健酒加盟终端拒绝进货。因此要通过小幅的调价来达到预期效果。切分区域，由达标带动未达标的，在利润的驱动下以及业务人员的双重努力，使未达标区域自动调价，可有效避免调价过程中对客情的伤害。
    三、终端陈列问题。在陈列高度达到保健酒招商厂家要求的前提下，只要陈列面达到相应的标准即可。保健酒加盟商不需要刻意挤压其他同类产品，只要把外包装相似的竟品相互隔开就可以了。因为公平竞争的宗旨，只有把保健酒这个市场吵热了，才能有更大的市场空间。
    四、客情关系问题。客情关系不要停留在小恩小惠上，而是以替保健酒代理商想办法，来更有效的提高产品销量为基础。只有真诚的关心客户，才能最终赢得客户的尊重与支持。对于终端的服务人员，可以尝试制作或采购一批小礼品，从而拉拢这些业务人员，更好的去推荐保健酒。
    五、知识营销问题。作为品牌推广中最重要的环节，不仅要面向消费者，更要面向保健酒加盟商。要让加盟商知其然，知其所以然，进而成为产品的忠实消费者和推广者。知识营销传播的是健康饮酒的观念，要从关爱消费者的角度出发的，淡化商业气息，从而让消费者更容易去接受。