做酒水代理时间长的都知道，在我们开拓、扩展酒水加盟终端的时候，总是会存在“先攻城、后失城” 的现象。这是因为很多代理商一旦拿下某个渠道或网点后，就马虎大意，忽视对渠道网点客情的维护，最终导致前面拓展着，后面丢失。再加上现在市场上酒水招商企业众多，有些渠道网点往往难以经受竞品的诱惑，进而更换代理产品。由此可见，渠道的维护是一项重要的工作，并且还是一项系统而持久的工作。
    一、为终端争取资源支持，作为酒水代理商首先要掌控一定的资源，包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。只有充分利用自己所掌握的资源，才能在维护渠道的时候为酒水加盟终端争取更多的资源支持。这样做不仅能够帮助酒水招商企业提升产品销量，还能通过连环式的活动促进与终端之间的交流，拉近与终端之间的距离。
    二、平衡短期奖励与长效激励。随着销售渠道的逐步下沉，为了针对不同渠道类型的客户，酒水代理商需要给予短期奖励与长期激励，以促进合作的稳定性与持久性。通过为酒水加盟商提供户外广告支持、促销物品配置、服装配置、不同类型的单品支持、网点开发奖励、培训机会、、新产品支持等一系列激励措施，不仅能够帮助酒水招商企业强化终端网点对市场的重视程度，还能提升产品的销量。
    三、建立动态评估体系。一般情况下，酒水代理商拓展的客户常会建立一个档案，但并非建立好档案就一成不变了。还需要根据与酒水加盟网点的不同合作阶段，进行销量、品类、合作的资质与资源、合作的稳定性、合作的空间及风险性等方面进行评估，并根据评估结果进行分类以及排名，奖前惩后，使终端始终保持在一个动态而稳定的优化状态。很多酒水招商企业常会采用这样的方式帮助自己优化管理工作，甚至还能提升优质客户的信心。
    此外，要做好渠道维护工作，还要因地制宜的建立良好客情。终端的客情将直接影响产品的销量，以及其他工作的有效开展。总之，渠道的维护是非常重要的环节，代理商越重视，收获将会越丰富。