| 学习酒水市场的招商策划 |
作者：佚名 来源：本站原创
企业的不断进步和发展，在不断发展自身硬实力的同时，也应注重视市场业务的不断开展。从当下的市场环境下去看，很多企业认识到了招商引资的重要性，酒水企业也是如此。对于一个酒水企业来说，想要召开一场比较优秀的招商大会，就需要有一个好的酒水招商策划，不讲多么深刻的重要性，这至少是一个较为重要的前提条件。那么招商策划要从哪几个方面来着手呢?
1.确定招商活动主题：一个好的主题可以吸引到拟经销商和正处于观望阶段的酒水代理者的前往，这个主题的把握需要有好的点子和一定的发展性。所以，活动的主题必须先声夺人脱颖而出。对于酒水行业来说，来的人越多，宣传的效果就越有一定的意义性，加之陆续发展成为酒水加盟商的数量越多，对招商的成果目标就会越来越好。
2.活动的整体策划和统筹：主题确定后那么就是对整个策划的活动统筹把控了。主题是酒水招商策划活动的关键，接下来就要跟进活动去展开工作，包括招商活动地点、现场布置、酒水代理商的邀约、广告宣传、媒体联络等等工作，还有相关终端渠道方的培训。市场有一定的不确定性，所以为了更好的开展业务会出台相关酒水加盟的政策、项目的市场规划方案，这些在招商策划中都需要详细写明。一个成功的酒水招商策划活动，前期的筹划工作计划是为后面打下坚实的基础，要做到万无一失。还有一个就是要抓住核心内容“主动出击、广泛撒网、重点培养”三个酒水加盟的要点所在。
3.酒水招商的辅助策略：利用网络进行广告推广和搜索引擎推广，软硬结合的广告一起造势，要有一个周密的计划，主动出击目标客户，在与想成为酒水加盟方的沟通上要控制好节奏，积极主动地灌输酒水代理商现代化的观念。一个招商策划到实施是一个很大的工程，对于一些缺乏经验、人力不足的小企业来说，是很难实现的，所以很多企业都会选择招商外包，把自己不擅长的业务外包出去，这样不仅可以得到一个满意的招商结果，使酒水加盟者队伍壮大，还可以节约成本，一举数得，这些都同样值得我们借鉴为辅助成长的策略。
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