| 企业经销商从品牌化到差异化 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒招商企业没有品牌，就没有核心的竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫之中。这里的品牌化发展，是指白酒经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。关于一些经销商品牌化发展的问题，已经不是什么新鲜话题。但是对于很多发展中的经销商来说，如何进行品牌化经营和运作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。
白酒经销商要进行品牌化运作的时候，首先要根据自身的优势以及外部市场的威胁，确定自己能做什么，什么不能做，自己的竞争优势是什么，能给合作者提供什么样的价值与服务。核心竞争力的清晰定位能够帮助白酒经销商走上品牌化发展的快车道。能够促进经销商快速整合资源，塑造一个个性化的经营平台，并且通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现大化。
白酒加盟终端销售模式离不开名牌产品的助推，对于白酒企业来说，品牌化发展的进程中永远脱离不了产品品牌，占住大品牌、地方强势白酒品牌。大品牌会带来很多无形价值，譬如创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等。商贸公司和白酒招商企业合作有两大优点，一是市场比较稳定，而是管理比较规范。行业内有种说话非常值得白酒加盟商思考，不跟厂家做不大，跟着厂家不赚钱，而事实上，不跟厂商做不大，但是做大了跟着厂商没有不赚钱的，很多白酒加盟商成为大商、超商，多事建立在强势产品的品牌基础上，从而快速成就自己的地位。
白酒招商企业离不开规模化的占有，小鱼总是容易被大鱼吃掉，优胜劣汰的市场发展规律表明，企业唯有做强做大，才能发现更广阔的发展空间。
那么怎样实现规模化呢?利用核心竞争力打下的平台基础，利用核心竞争力创造平台的知名度与影响力，从单一渠道模式到复合渠道模式转变，从单一品牌到多品牌、多品类经营，从单一利润变成结构利润，这是经销商规模化发展的必经之路。也就是说，经销商必须充分利用核心竞争力打造的运营平台，使这个平台的功能和价值无限放大，并促使平台不断延伸，要既能分销品牌，又能放特约经销商品牌甚至代理品牌，或者自主开发的品牌，使其网络资源更强大，服务功能更系统，品牌价值能更快地促进经销商走规模化发展道路。 |
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