| 史上标准有效的白酒招商话术 |
作者：佚名 来源：本站原创
2017年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场在持续回升，对于大部分企业和品牌来说，首要工作就是“酒水招商”，并且以“拜访式对面沟通”酒水招商形式为主，在酒水招商过程中，我们不免遇到各种各样的问题和困惑，很多公司也会通过系统性培训酒水代理人员后才开展工作，那么我们在酒水招商过程中应该如何回答？
一、说实话，产品酒质没问题。但新品做市场很难
一个品牌从研发到上市再被消费者接受，需要一个过程。很多商家不敢酒水加盟，就怕新产品不能被消费者认可，知名度的创建更是需要一个过程，产品没有知名度并不代表不好，新产品的利润是丰厚的。
二、单单只靠酒水代理商肯定是不行的，还要看企业如何运作
现在很多名酒商家几乎都是依托企业的资源和运作达到一定程度，企业需要冯清专业的营销策划公司和酒水代理团队。
三、产品价位高，酒水卖不掉
一些终端商解释，我也想酒水加盟该企业，但是产品价位太高，但在我们这里卖不掉。价格和价值永远是成等号的，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高，消费者升级明显，越来越注重消费产品的质量。
四、品牌市场支持在哪些方面
企业针对不同的酒水加盟商家都有不同的市场支持，包括：人员培训、渠道铺市、终端物料、消费者品鉴等，全程策划操作对市场有利的活动方案。共同打造一个大平台。
五、有什么酒水招商模式
品牌从开始运营就已经把商家模式确定了，实行的是区域酒水代理模式，在客户签约的区域内不允许设置第二个酒水代理商。
以上是笔者总结的在酒水招商过程中经常遇到的问题，我们该如何流畅化标准化的语言回复客户，招商之前，我建议一定要对招商人员系统培训，不可盲目扔到是擦后果中随意招商。 |
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