| 给中小酒企品牌的发展攻略（一） |
作者：佚名 来源：本站原创
随着时代的推进，消费群体的不断细分化，很多酒水招商企业的市场份额在细分化的领域市场中变得越来越严谨。比如说就当下白酒行业的市场现象来看，白酒的高端市场占有比重越来越有优势，给中小型酒水招商企业带来了一定危机。面对这样的情况之下，中小酒企白酒品牌该如何做呢?
一、了解挑战大厂家的要点所在
白酒招商市场上的那些巨头都是纸老虎，不管它们现在的企业多么厉害，业绩有多显赫。但是有的已经到了巅峰瓶颈，发展新的酒水加盟渠道很难进，最终反而有了退步，这是存在的实质。不断透过现象看本质，能够看到这一大厂软肋的的中小酒企企业，将成为打败它们的生力军。
二、探寻大品牌的危机所在
探寻大品牌的危机，是战胜大酒水代理品牌的关键。有的大品牌一味追求销售数字上的攀升，放肆透支品牌资本，获得排名绩效，这样做是取得了一时成效，却没有对长远发展予以考虑。殊不知对酒水代理品牌核心价值与形象的伤害，迟早是要付出代价。有的大品牌错误追求全面通吃战略，高中低端市场都想占有，人心不足蛇吞象，短期利益虽有，但是长远却已经疏忽，很多酒水招商企业因此失去诸多酒水代理队伍的追随而败下阵来。
在有些新的酒水加盟渠道中，一些酒水代理品牌总是喜欢谈自己的文化内涵，认真探求便知并不是什么深厚的酒水文化，而是一种包装性文化，对新的酒水加盟渠道开发毫无作用，该文化很难以植根人心，无法培养品牌忠诚。
三、一口不能吃成胖子的辅佐思想
其一，来自资深老厂的酒水招商企业的教导，作为一个年轻的中小型酒企，不要急着成为大品牌。要明白一口不能吃成胖子。成为大品牌需要时间的沉淀，过分着急的一味求大求强，会根基不固下盘不稳。
其二，在成为大酒水代理品牌之前，要着重发展自己属性标识的特色(个性)品牌。这方面下的功夫越深，成为大品牌的可能性就越大，即使没有成为大品牌，就像那些独具特色，别具一格有自己的稳当固定的酒水加盟渠道。 |
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