作者:佚名 来源:本站原创
在这个发达的信息时代,所有的商业要素都将被重构,产品、渠道、传播、运营等环节接受互联网的改造,“互联网+”的本质就是提高效率,降低成本。互联网对传统酒水招商企业来说是冲击也是机遇,一旦踏入互联网的大门,将会飞的更高更远。 1、终端化 在传统的销售模式下,一款产品从出厂到消费者手中,价格层层加价,最后到消费者手中的价格至少要比原来高出很多,高毛利、高成本、高耗能是传统渠道模式的典型特点。随着网上酒水招商平台的发展,传统的销售模式正在被颠覆,砍掉不必要的分销和管理环节。直接控制终端商或者自建终端,借助互联网酒水招商平台可以很好的实现。 2、服务化 向终端化转型,需要投入大量的精力,而且终端运营、品牌打造、O2O服务这些传统酒水代理商来说是陌生领域,风险大。跨过各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用,实现了厂家和消费者的零距离,既有了品质,也得到了低价,还满足了消费者即时消费的便利性需求。 中国酒商网成立联盟,所有酒水加盟商都可以免费使用仓库,并为酒水加盟商提供物流、金融贷款等服务,免费使用仓库的同时,要求所有酒水代理的二批商、分销商到中国酒商网的网站上进行交易、留言。通过酒水代理服务的终端网点,利用交易网站,发展O2O模式。 随着市场的发展,一些成熟品牌的利润越来越低,经销商的生存压力越来越大,因此很多公司起了转型品牌的念头,运作模式以品牌为平台,采取持股联销体的形式,整合各地的酒水加盟商资源,用股权将大家捆绑在一起,形成庞大的渠道体系,上游则是根据市场需求去寻找优质厂家代工生产,最终通过自身的渠道推向市场。 |