保健酒是一种具有特定保健功能的酒，具有调节机体功能、以保健为目的适宜于特定人群饮用的酒类产品。近年来，随着人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识不断升级，这为保健酒行业带来了巨大的市场发展空间，这个古老而又未形成规模的产业即将迎来发展的黄金期。目前在国内还没有一个保健酒招商品牌处于全国领导地位，很多人为了摆脱白酒市场的困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够占有一席之地，但到底如何把握保健酒市场呢？
    一、稳健是基础。目前很多保健酒招商企业经常夸大功效、广告轰炸、急功近利，实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待。 保健酒代理商在条件不成熟时不要盲目的扩张，迅速铺开保健酒加盟网络、粗放式经营，最后都不会有好结果。由于保健酒产品可供开发的空间是非常巨大的，企业可以适当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品以及营销策略，必定能够获得新的出路。
    二、品牌是根本。根据市场调查发现，保健品市场没有优秀的品牌，只有知名的品牌，除了发展时间较短外，跟企业不重视品牌经营存在很大关系。我国的酒文化源远流长，保健酒的消费者同样也是酒文化的认同者，习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。目前很多的保健酒招商企业盲目跟风，只注重产品而不注重品牌。要想向规模化过度发展，就必须注重品牌建设，为了适应保健酒的品牌建设，保健酒代理商必须提升自身的市场竞争能力，正确引导，树立新形象。同时保健酒加盟商要向消费者宣传和介绍品牌文化，使产品知名度的进一步提升和扩散。
    三、品质是保证。顾客最重要的是产品，市场营销最终就是为产品服务的，产品是开展市场营销的基础。目前保健酒招商企业要加强产品研发，产品要适应市场需求，包装要精美，不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外观上迎合消费者的感受，还要从人体饮用后可汲取的有效成分上提升产品功能，针对不同的消费人群进行产品细分，推陈出新。另外，还需要保健酒代理商帮助及配合企业做好宣传推广工作，做到有的放矢，把产品效果、优势凸显出来，凭借优良的品质树立可信赖的品牌形象，从而快速占领更多保健酒加盟终端。
    最后，服务也是非常重要的一环，消费意识的不断升级标志着越来越多的人开始重视产品之外的服务质量，如果做不好服务，对于品牌形象会产生非常不利的影响，难以赢得消费者的忠诚。总之，要把握保健酒市场，就一定要稳健发展、建立品牌优势、提升品质、做好服务。