随着葡萄酒行业的不断发展，越来越多的消费者开始接受并选择饮用葡萄酒，因此从事葡萄酒代理的人也渐渐多了起来。在葡萄酒品鉴上，我们稍稍倾斜酒杯就能看出葡萄酒颜色在边缘的变化，而未来的中国葡萄酒市场，也许边缘就是变化最剧烈的地方。残酷的市场竞争决定了，葡萄酒招商企业只有聚焦才是最佳的竞争策略。
    首先是产品聚焦。有了产品，不代表一定就会获得市场，也不意味着会被消费者所认可。只有聚焦产品，葡萄酒招商企业投入人力、财力、物力去改善产品的品质，才有可能被市场、渠道和消费者所认可。但产品不是越多越好，需要的是核心产品、拳头产品来成就企业的市场。同时，核心产品、拳头产品的诉求要清晰，使葡萄酒加盟商能够根据顾客的需求去推荐相应的葡萄酒。另外产品过多不代表都能创造利润，葡萄酒代理商最终的利润还是由核心产品、拳头产品来决定的。
    其次要聚焦市场。市场活动，需要的是有节奏和步调，葡萄酒企业可以打造并树立自己的核心样板市场，来以点带面，做强做大整个根据地市场。由于我国地域辽阔，不同的区域市场特点不尽相同。因此只有聚焦一个区域一个核心市场，才能占据市场的领导者地位。同时葡萄酒代理商还能在根据地市场苦练应对市场的战略与战术，形成灵活应变市场的方法，这也算是为后期的市场扩张提前打好基础。
    最后就是聚焦渠道。葡萄酒加盟渠道的力量是无穷的，谁处理好它谁就拥有了发展的基础，将成为真正优势的王牌。葡萄酒招商企业的渠道建设必须找到适合产品、市场、消费群的优势渠道，或者说自己的主流渠道，不要幻想着去做全渠道。在选择葡萄酒加盟终端时需要准确定位自己的消费群体，找到渠道的特点，把自己的优势渠道或者主流渠道做透，牢牢控制住自己的渠道。