| 反季引爆市场，中小啤酒企业该如何做？ |
作者：佚名 来源：本站原创
春季百花齐放，万物更新，确实重要非凡，但先要经过冬天的考验和洗礼，才有机会走进春花灿漫得季节。啤酒招商企业的经营管理也是一样的，冬天进行谋划、蓄势以及调整，都是为了能在春天到来时，来一个开门红。从事啤酒代理的都应该知道，啤酒的销量深受季节的影响。当天气转冷，啤酒市场也会慢慢进入冬季，特别是小品牌的普通啤酒很快就变的冷清了，那么该如何应对呢？
首先，造势──创造新的利润机会点，坚守旺季占领的市场区域，建立竞争壁垒。中小啤酒招商企业在淡季无法利用自身的品牌力在非旺季市场与大品牌形成有效竞争，要想创造新的利润点，回避红海，开辟蓝海，创造有差异化的产品，就要从培养消费者冬季饮用啤酒的习惯。在冬季来临之际，华洋啤酒在酒水招商网上推出各种养生暖啤，在自身区域大力推广，并逐步渗透竞品市场区域。在为企业创造的新的利润点同时，还能培养消费者冬季饮用暖啤的习惯，形成反季节销售，巩固市场网络。通过啤酒代理商对暖啤市场的操作，为来年的旺季提前布局并打下了坚实基础。
其次，借势──借冬季市场节日众多，以及中国消费者礼尚往来的消费习惯，借东风、行快船。市场上流行这样一句话“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。啤酒招商企业只有适应市场、引导市场、开发潜在市场需求，才能把“淡季做旺”，把市场做火。冬季对于中国人来说就一个欢快的季节，忙碌一年，礼尚往来，走亲访友也成为中国最大的消费契机，这个时候也是啤酒招商网访问量最大的时候。啤酒代理商针对春节市场趁机推出易拉罐贺岁装、易拉罐礼品装、易拉罐团圆装等，成功被消费者所接受。
最后，取势──利用淡季竞品在标造品牌力上适时蚕食真渠道，壮大其自身。“旺季做产品，淡季做品牌”这是大型啤酒招商企业一贯的手法。那么中小企业的优势是什么呢？中小企业应该充分体现出自身的零活性、针对性，利用船小好调头的优势，针对不同区域市场、不同渠道特性、不同客户需求，量身定做，让产品更加具备需求的适应性，大大提高目标消费群体的满意度，同步提高区域市场的竞争力。酒水招商网上拥有众多的啤酒企业，我们发现只有将产品差异化做好、做透，才能不断挤压竞品空间，持续保持的旺销势头。 |
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