葡萄酒销售渠道需要中国化
作者：佚名　来源：本站原创

    葡萄酒作为舶来品，在我国已经发展多年，虽然随着时代的改变，越来越多的消费者可是选择葡萄酒，但是国人跟风式的、圈子式的消费特点提醒我们，人们在喝白酒的时候，酒一般是作为一个感情的载体，要想形成中国化的葡萄酒销售渠道，葡萄酒代理商需要转变理念，借鉴白酒的营销手法。酒水招商网上有许多传统的葡萄酒品牌，他们的销售模式大多沿用西方的经营模式，而国人喝葡萄酒的时候其实不太关注标签上的英文，甚至可以说是不懂英文的。如果我们只是把消费者放到一堆酒里让他们自己选，那么这种销售模式就是失败的。
    西方模式精髓在于试酒，但是国内真正懂酒的人连5%都不到，况且我国的酒文化里是没有试酒一说的，文化的差异使得葡萄酒招商品牌在国内的销售应该遵循不一样的销售模式，因此要转变理念就要把目标锁定在里面，力争品质有优势，性价比高，将进口酒当做国产酒卖，走平民化的路线。
    首先，葡萄酒招商品牌要具有一定的识别度，才能建立起重复性消费。像在北上广等一线消费市场，葡萄酒的需求量较大，就应该布局建立专卖店，如果资金允许的话，接下来还要广铺分店，力争完成郊区、县的覆盖布局，让消费者想喝葡萄酒的时候立马就能想起这个品牌。另外，还可以通过酒水招商网进行品牌宣传，扩大品牌知名度，顺便还可以联络一些葡萄酒代理商布局二三线的市场。
    其次，葡萄酒招商企业可以借鉴白酒销售模式，通过“烟酒店渠道”，加大政策投入，做到价格统一。另外还要做好产品的传播，可以选择一家葡萄酒代理商进行铺货，定期协助，在市场占有率上来以后，再入驻其他经销商。中国人喝酒的形式多注重先拉感情再谈卖酒，因此应该鼓励经销商多举行一些本土化的品鉴会，提供品鉴葡萄酒等。
    最后，要注意品牌文化的传播。葡萄酒代理商在销售的过程中，可以尝试加入一些历史典故，建立葡萄酒主题包间，定期举行俱乐部品鉴，与消费者建立感情。现在有很多酒类终端店定位在高端，其实高端是受局限的，不但有政策局限，还有文化的局限。葡萄酒其实更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道销售，不然很难形成品牌规模。葡萄酒招商企业可以在酒水招商网上发布相关信息，选合适的代理商进行推广，从而扩大品牌文化的影响力，赢得更多的消费者。
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