| 酒企推新品要选好时机 |
作者：佚名 来源：本站原创
最近在酒水招商网站上，有不少酒企接二连三的推出新产品，新品展示的不仅是时代的青春活力，更是酒水企业自身的发展实力。但是对于企业来说，推出新产品还是要把握好时机的，否则不但不能带来利润的增长，反而有损自身的长远发展。
很多酒企都想打造“百年产品”，都想让自己的产品像可口可乐那样，能够百年畅销。这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当酒水代理商的销量下滑时，他们本能的想法是挽救老产品，而不是推广新产品。通过一系列的促销政策，老产品的销量得到提升，但这也是回光返照，用不了多久，老产品就将变的再也无法挽救。这个时候，酒水加盟商才能下定决心去推广新产品，打造下一个百年产品。
新产品的推广是需要老产品带动的，因此一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。这样当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，没有必要通过强力政策去挽救老产品，因为我们的新产品已经起来了，甚至通过酒水代理商的运作，销量还能超过以往的老产品，挽救也只是在浪费自己的资源。如果企业采用慢半拍的操作模式，新产品不着急在酒水招商网站上发布，让老产品多销一段时间，最后的结果一定是老产品卖不动，新产品也推广不了。
现在市场上常会有这样一种现象“一二年喝倒一个牌子”，这就是因为新产品推广不及时。老产品寿命将至，新产品却跟不上，就会产生这种奇特的现象。由于企业新产品推广不及时，还有可能导致酒水加盟终端更换品牌的事情发生。现在网络这么发达，酒水招商网站上，品牌多的是，换个品牌非常便捷。因此如果酒企不能掌握好新产品推广的时机，等到失去市场的时候，就不要埋怨别人。
推动新产品的影响有三种：政策推动、人员推动、季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，因此选择旺季到来之前推广新产品是非常明智的选择，这个时候，酒水代理商常会大量铺货，更容易接受新产品，也容易将产品发展到酒水加盟终端。淡季推广新产品需要特别注意，只能重点推广。因为在淡季只有重点推广才能使酒水加盟终端有较大销量。 |
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