| 中国葡萄酒如何成功招商 |
作者：佚名 来源：本站原创
为了招商，众多葡萄酒招商企业纷纷使出浑身解术，可结局要么是花钱买吆喝，要么是沦为媒体的打工崽。费用投入和招商结果严重不对称，人力、物力的付出和实际回报产生巨大的悬殊。随着人民生活水平的提高，国内市场的葡萄酒的消费增长迅速，但目前国内消费者对于葡萄酒的认识还只是停留在一种可供选购的饮品而已，因此只能通过文化渗透的方式慢慢影响。最近几年，中国葡萄酒市场逐步实现了品牌的高度集中，酒水招商网上国产葡萄酒品牌不断发力，进口葡萄酒代理商要在当前情况下做好招商工作就是个考验了。
首先，在确定招商目标之前，进口葡萄酒招商企业必须明确自己与国产葡萄酒的区别和优势，只有把自己的优势扩大化，才能占领市场。葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗，而且中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感。酒水招商网上国产葡萄酒大多品类单一，但是进口葡萄酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大。另外，最重要的就是要从消费者的主导需求和情感体验中挖掘出共性偏爱并结合文化背景演绎成故事来推广。
其次，进口葡萄酒利好趋势背景下，进口葡萄酒代理商必须找到一套有效的操作策略和赢利模式来整合市场资源才是根本。进口葡萄酒招商品牌进入中国市场，很多人都看到了无限的商机，但到了实际的经营过程中中，大部分酒商只能以价格竞争来开拓市场，造成利润降低的恶性竞争局面。不仅没有得到销量增长的实惠，还降低了消费者对进口葡萄酒的看法，萌生了对葡萄酒的怀疑态度。因此要提高销售，一定要先改变经营意识，产品并不是越便宜就越好。
最后，葡萄酒招商企业的业务人员要对产品品质非常熟悉，并将根据产品不同的品质进行差异化分销。因为进口酒的品牌概念还不强，酒水招商网上很多品牌的定位还局限在品牌国家、品牌产区等大范围上。因此将产品差异化分销可以提高不同层次的市场占有率，也有助于进行市场培育。对于进口葡萄酒代理商来说，应该根据产品的成分配置、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结区别于同类产品的差异化卖点及核心诉求，同时明确价格定位、细分目标人群，进而最大化地掌握市场的主动权，提高招商成功率。 |
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