| 葡萄酒行业调整的本质在于消费者 |
作者：佚名 来源：本站原创
过去的几年，对于酒水行业来说，深受打击，我国的葡萄酒行业也发生了翻天覆地的变化。国产葡萄酒招商企业萧条衰落，进口葡萄酒份额的持续扩大，高端白酒的不断下跌，中低端酒的稳步增长，这都是酒水行业最近几年的改变。促使出现这种现状的原因不仅仅在于政策的改变，同时跟消费者之间也存在着直接关系。葡萄酒代理商要想在未来赢得更多的消费者，就要拨开现象的迷雾去探寻本质，才能理性地为未来前进指明方向。行业调整期，不论是高端白酒的深度回调，还是葡萄酒的震荡前行，实质都是原有消费人群和消费方式的变化。
首先，葡萄酒代理商要看到消费人群的变化。由于经济环境的不景气和国家持续的“高压反腐、严禁公款吃喝”，原来消费人群的主力构成在从政商人群向民商人群过渡，分布态势也由相对集中向日趋分散发展。这中间出现的消费人群断档和需求下降就是目前市场动销不畅和深度调整的根本原因。酒水招商网上之所以会出现中低端葡萄酒大行其道的现象，跟这些有脱不开的关系。因此，面对如今的市场状况，我们在选择产品时，就应该走亲民路线，选择消费者更容易接受的中低端葡萄酒招商品牌。
鉴于消费人群的变化，消费方式的变化就显得顺理成章。新的核心人群带来新的消费理念，新的消费理念又指导人们做出新的选择。通过酒水招商网的数据表明，消费者已经由追求高端档次到追求品质和性价比，由盲目跟风到追求个性化选择，由追求一醉方休到追求适度健康。这就要求葡萄酒招商企业需要重新定义目标消费群，理解消费者内在的需求，满足其目标消费者新的诉求，唯有培育起新一代的消费群并重新激发出新的消费动力，填补原有消费人群断档和消费需求空缺，产业复苏的曙光才能初露端倪。
葡萄酒代理商只有深刻理解了产业调整的核心本质，顺势而为，才能在行业调整的寒冬中提前布局、制定符合当前市场的营销策略。酒水招商网上每天都不断有新的品牌、产品出现，在中国这样一个幅员辽阔、发展空间巨大的市场，是足以容纳上千家优秀企业共生发展的，行业发展水平还远未到需要洗牌、提高市场集中度的阶段。现在的当务之急是做好顶层设计、指明发展方向、规范市场秩序，为整个行业的持续健康发展打下良好基础。 |
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