进口葡萄酒经营要注意的三个阶段
作者：佚名　来源：本站原创

    随着葡萄酒市场消费份额的不断扩大，越来越多的葡萄酒代理商看到了这里存在的巨大商机，不少资本进入这个行业。无论是国际贸易还是国际并购，进口葡萄酒无疑成为了这个领域的首选。但是，投资就会有风险，投资者如果仅仅是感性的追捧，而没有用长期目光来考察，理性的分析酒水招商网上葡萄酒品牌，并制定适宜的战略，就有可能会失败而导致退出。
    从国际贸易和全球葡萄酒行业的大环境来看，由于人民币持续升值，进口葡萄酒招商品牌变得相对便宜，进口量持续多年上升。平衡国际贸易则导致中国对欧盟等主要贸易伙伴的产品进口量增加，一定程度上削减了中国对欧的出口顺差。葡萄酒作为一种非国计民生而又相对具有快速消费品属性的产品，获得了相对宽松的贸易环境。从全球葡萄酒产业的趋势来看，法国、意大利、西班牙等国葡萄酒产量过剩、国内市场狭小、人均葡萄酒消费量缓慢下滑等因素都加剧了其出口开拓亚洲新兴市场的动力。同时，中国消费者对葡萄酒的接受度日益提高，这对于葡萄酒代理商来说，正是千载难逢的机遇。
    从前期的暴利期转入均利期，则是受投资者和经营企业增多，竞争加剧的影响。此外宏观政策环境的巨变，如政府限制“三公”消费，大力反腐倡廉的因素也不容忽视。进入微利期则是消费人群扩张，加上酒水招商网站对葡萄酒的宣传，葡萄酒渗透度提高和消费者葡萄酒知识的普及都有一定关系。从经营者层面看，葡萄酒代理商从盲目到理性也是不可少的影响因素。
    一、暴利期。2012年以前大体如此。进口葡萄酒代理商的利润率在60%以上。对于一些资源性葡萄酒，如名庄酒，一路高涨，成就了不少百万千万甚至个别亿万富翁。那个时候，葡萄酒招商企业的管理、服务、策划能力都不重要，只要选对行业，赚钱不难。
    二、均利期。从2012年开始，政策环境、宏观经济环境发生变化，行业进入洗牌期。大量酒商低价出货，拼命去库存。电商快速发展，不计成本的低价抢客户，加剧了葡萄酒行业平均利润的下降，行业平均利润在20%-50%之间。目前行业大体处于这个阶段。
    三、微利期。2015年以后，随着消费人群扩大，消费理性，更在乎性价比。同时，酒水招商网、查价、比价软件和智能手机的广泛运用缓解了厂商与消费者间的信息不对称问题。行业平均利润下降到10%-20%并相对稳定。葡萄酒招商厂家专业性提高，门槛也提高。微利期到来，客户对品质会更挑剔，葡萄酒是娇贵的产品，没有好的运输、储存条件就无法赢得客户信任，而大部分小进口商因为规模、因为资金实力不具备而被淘汰。行业进入微利时期是大势所趋，这是每个行业都会出现的必经阶段，但是要会合理的做选择，注意取舍才是最终赢家。

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