| 红酒营销渠道的管理与控制 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着酒水招商网上企业竞争的不断加剧，营销渠道的竞争也在不断升温。常言道“得渠道者得天下”，这也就是说，红酒招商企业要想在竞争中脱颖而出，就必须要做好营销渠道的管理与控制。
渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的红酒经销商之间常会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。红酒招商企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售终端，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。因此加强对经销商广告、促销的支持，在酒水招商网上多进行相应的宣传，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源，才能从根本上管理好营销渠道。
红酒招商企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。现在酒水招商网上很多企业都非常重视售后就是这个原因。加强对红酒经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益，同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。
首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平，因此市场调查是非常有必要的。
其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。
最后，确定渠道模式。销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题，企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法。 |
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