| 学会分合法则，做好白酒营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
目前白酒市场正面临着生存困境，酒水招商网上很多中小型白酒企业正处于泥菩萨过江的状态，很多大型白酒招商企业也仅仅是自保而已。如何能在当前的市场格局中保护好自己的一席之地，甚至有所突破，这就要看你的营销战略了。分合法则运用的是辩证的思维策略，在广阔的市场上采取分兵战略，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资。在局部市场上则采取聚焦战略，用比对手更高密度的白酒加盟网点，更大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。
一、分是跑马圈地，合是占山为王。分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。目前网络科技的发展也带动着酒水行业不断发展，酒水招商网上品牌不断增多，这也导致了市场竞争变得更加激烈，因此对于小型白酒招商企业来说，必须善于把握分兵战略与集中战略，做到大市场跑马圈地，小市场占山为王。
二、分是快速掠夺资源，以战养战。白酒招商企业在没有什么资源的情况下，跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。招商、机会型市场的操作，只要机会允许、能找到适合经销商、找到适合的操作市场，并且市场投入不是太大，能够为企业提供回笼资金，都是可以操作的。这种方法能够在较短的时间内快速的为白酒加盟商带来可观的初始销量，没有足够的销量，企业的费用怎么分摊。没有跑马圈地，怎么知道哪片市场是机会市场、重点市场呢？一个企业在成立之初，跑马圈地的市场布局非常正常，渠道数量要比渠道质量更加重要。
三、合是为了拥有立业之本，走上正轨发展的快车道。中国的中小白酒招商企业很容易犯这样的错误，过于依赖跑马圈地分兵战略，导致缺少自身的核心根据地市场，白酒加盟商只是为了赚点小钱，虽然活的不算很累，但也不会有什么大发展。有的企业销售人员本来就不多，却分散到全省各地，在酒水招商网上到处招商，到处开辟机会性市场，这种行为，短时间内可以满足企业生存需要，但时间一长，在各地竞争对手的挤压下，机会性市场越来越少，市场份额也越来越低。因此必须把握住大市场先分后合再分的策略，小区域先合后分的策略的战略机动性，有效支配企业资源，盘活企业血液，快速发展企业，赢得市场先机。 |
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