| “互联网”使白酒渠道扩张 |
作者：佚名 来源：本站原创
根据白酒代理商分析，酒商网等平台上都是酒产品价格的标杆，我们价格低了，原有的酒类经销商的价格就卖不高，厂家希望白酒加盟终端销售环节价格越高越好，而电商定的价格相对较低，这样，必定会引发一些经销商的不满，一贯强势的酒企就会进行干预。渠道商与厂家的博弈永远不会消失。
不乏业界人士分析称，酒商网等平台是发展潮流，白酒厂商不可能轻易放弃这一新销售渠道，而且在消费市场转型之后，白酒更加急于培育年轻消费人群，而网络酒水平台无疑是最贴近年轻消费者的平台。所以，厂商不至于就跟垂直电商彻底决裂不相往来，上述做法的“警告”意味更多。
新兴消费群体逐渐改变的消费模式，我们不可能预测所有中国消费者十年后的消费行为，但是我们可以预测主流消费的行为变化。变化中的经济人口因素将会或多或少地影响改变主流消费者的特性，而他们的消费特性也将决定企业营销理念和策略。极少地影响或改变主流消费者的特性，而他们的消费特性也将决定企业营销理念和策略。现在以八零后为主流的消费群体，追求购物的便利性和安全性，缩短实体店的购物时间，接受新兴的购物渠道，所以电商在新形势消费趋势上占有一定的先机。
酒企拥抱酒商网等平台将会有更大发展空间，尽管关于网络渠道在酒水销售领域的地位业内还有一些争执，有些白酒加盟商坚持关键认为，电商只是酒业的一个补充渠道而且永远是一个补充渠道。事实上，近年来，酒业调整期的影响使得酒类消费市场逐步转向个人及商务消费，促使酒企的营销取代向白酒代理市场化的方向转变，这些都使得电商渠道逐渐被企业和白酒加盟终端消费者双向认可并接受，不断触网的生产企业和不断增加的销售额足以说明这一点。
近年来，随着线上购卖酒品的消费习惯日益深入人心，越来越多的知名酒企纷纷“触电”。与此同时，洋酒、红酒等外来品牌也将争夺销量的主战场锁定在白酒代理平台。众多知名酒企在中国酒水市场的渠道扩张，无疑是希望通过电商这个新兴平台，来强化一直以来被白酒加盟传统渠道模式占领市场的品牌覆盖。 |
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