我国是世界人口第一大国，全国县级市场大约有三千多个，基本上每个县都有自己的酒厂。但全国有将近四万个白酒招商企业，其中销售过亿的才100多个，销售过千万的也才1000多个，剩下的中小白酒企业是基本都挣扎在生存的边缘。那么到底是什么制约他们的发展？由于酒水行业的不断发展，酒水招商网上品牌不断的增加，许多企业经营者经常抱怨品牌多、竞争激烈、人才缺失、利润越来越低等，制约企业发展的因素有很多，有客观因素，同时也有企业自身的因素。
    首先，从白酒招商企业的特点和成本考虑，多数的企业都处在县级市场区域内，对于一些资金实力、品牌张力不够的小企业来说，在县级市场，有家门口的一片市场可以操作就代表着企业的一块利润来源，外部招商活动常会因为投入较大、白酒经销商要求过高、周期较长、资金回报率低等原因而被经营者所忽视。长此以往，当企业已经习惯于这片市场，也就困在了县级市场，对于整体白酒市场状况越来越模糊，产品和营销模式越来越落后，跟不上消费者的消费需求，进而导致不能快速发展。
    其次，随着名酒的全国性扩张和地方强势品牌的全国化进程的加快，这些大型白酒招商企业越来越重视县级市场的开发，中小企业不可避免的要与这些名酒直面竞争，店招、门头、促销品、人员、渠道、品牌力等，小企业的生存空间越来越小。有些企业为了避开直接竞争，避开名酒价格带，走低端产品，逐渐使企业陷入怪圈，导致利润率越来越低。消费者盲目的名酒情节也促使一些白酒经销商商走向买断的道路，酒水招商网上同样也是品牌力决定着市场导向，这使得小企业经营更是雪上加霜。
    第三，一些中小企业的经营者固守一片市场，每年有些利润，不管市场怎么变换，怎么竞争，只要能保证一些利润，满足经营者的相对高质量的生活就可以。这是许多中小企业经营者的内心独白，他们对企业经营、品牌成长缺乏长远规划。在市场经济条件下，酒水招商网上企业之间的竞争越来越激烈，优胜劣汰是无情而残酷的市场中唯一的法则。缺乏危机意识，就是企业最大的危机。
    最后，中小企业地处县级区域，在人员招聘上有一定局限性，销售队伍多是地方上的社会青年，文化程度不高，而且还没有相关工作经验。同时企业也不注重人才培养，没有相关工作培训，在管理上也是松散管理，造成白酒经销商商专业性不强，低效率。销售人员业务能力低下，包括管理人员的营销思路点状思维，缺乏整体的操作思路，造成区域市场内的渠道也是凌乱不堪，看似一天到晚忙个不停，结果强差人意，销量是不会自己上来的。