| 进口葡萄酒如何招商 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着我国经济的不断发展，人们对葡萄酒的接受度越来越高，很多进口葡萄酒招商品牌纷纷进入中国市场，想要分一杯羹。但是面对复杂而压力不断增大的酒水市场，要想实现销量的增长就必须依靠葡萄酒代理商，因此招商工作就成为最关键的部分了。其实只要掌握一定的方法和策略，招商工作并没有想象的那么难。
一、明确定位，企划先行。定位是成功的前提和基础，对进口葡萄酒招商品牌来说，应该根据产品的文化背景、功能特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时葡萄酒代理商要明确价格定位及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的宣传物料、广告文案及广告片上传到酒水招商网上。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。最重要的产品过硬的质量才是产品生命力的根本和保证。
二、样板市场探索模式。好的赢利模式无疑是最吸引葡萄酒代理商的核心卖点。目前许多厂家在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商。进口葡萄酒招商厂家应尽快做好长远规划，给产品前景做一个描绘，树立一种长久发展的品牌形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。酒水招商网上企业有很多，经销商选择我们就是感觉我们能够为其创造利润。简单、易操作才能让经销商照这种模式运作，获得收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。
三、招商政策互利双赢。没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。因此，产品最重要的物质属性就是高利润。很多进口葡萄酒招商品牌口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给葡萄酒代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，最终只能是自娱自乐。产品在完成市场定位、赢利模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节。想在酒水招商网上吸引客户关注我们，招商政策是非常关键的部分。在招商营销过程中，厂家应该做适时的换位思考，站在经销商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。 |
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