| 行业整合期，还不快点提高市场竞争力 |
作者：佚名 来源：本站原创
行业整合，对于白酒代理商来说，既是发展最困难的时期，但同时也是发现机遇、快速提升自身的时期。白酒行业拐点年，各种各样的问题蜂拥而至，让很多的白酒招商企业和经销商措手不及。稍不留神，就有可能被“洗牌”出局。很多的经销商认为转型是最好的出路，但是在当前环境下，最好最稳的做法就是想办法提高自己的市场竞争力，这样才能在酒水招商网上获得更多的关注，赢得更多关注。
一、结盟。有实力、规模稍大的白酒代理商，建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议，可享受年底分红或品牌建设奖励。运作好、收益高的年份，根据销售贡献由白酒招商厂家发放返利红包；运作不理想的年份，以品牌建设奖的名义发暗奖，共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑，将其发展成为紧密层的联盟伙伴，结成战略合作联盟体，实行"1+N"联合运作。需要注意，"N"是核心大店，而不是二批商。只要建立了自己的核心联盟体，想要提高自身在酒水招商网上的影响力便是轻而易举。
二、扁平化。对于大区域的经销商，要在酒水招商企业所在地和重点核心区域取消二批分销商，直接运作终端。一方面提高对终端的掌控，提升话语权，另一方面提高利润收益。掌握的终端越多，也就意味着市场份额越多，竞争力自然越强。
三、聚焦、精耕细作，打造根据地。聚焦人财物，支持重点产品、重点客户，主攻重点市场、重点终端。白酒代理商需要精耕渠道，细化操作，做细做透终端基础工作、氛围营造，另外还要在酒水招商网上进行消费推广，提升动销返单。打造出样板街镇、样板区县，建设好根据地市场。白酒招商企业只要有了根据地市场，不仅能生存好，掌控自己的命运，而且一旦行业回暖，可以抢抓机遇快速发展，夺取更大的胜利。
四、下沉。在新的环境下，白酒正由政商消费转向大众消费，从依赖公款消费转向依赖个人和民企消费。白酒代理商要顺势而为，产品下沉大众消费价位，区域下沉乡镇、县，操作下沉终端，直接与终端店老板和消费者对话。做终端市场的渠道经销商，会比靠团购生存和靠分销批发渠道生存，拥有更好的发展机会。 |
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