| 白酒“触电”发展趋势 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着电商的火热，白酒业也表示开始拥抱酒水招商网等平台。相信大家都知道，平台利用互联网技术实现了传播快、范围广、价格低的方式获得了许多企业的青睐。
拥抱电商是白酒企业都在进行的新渠道尝试，在行业调整之际，企业不得不做出另外的选择与突破。许多白酒企业渠道纷纷下沉，更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野，今年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在今年的双十一中，白酒企业参战力度空前。
在今年酒类的排名中，除了酒水招商网等平台，有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单。其中，洋河天猫的官方旗舰店冲进了第七的位置，金沙酒业的旗舰店则排名第八。有白酒加盟商分析，白酒行业双十一之战，会让白酒企业重新审视电商在其渠道中的定义。事实上，即便连茅台等行业巨头对电商的态度都由开始的拒接、被动应对到现在的主动出击。
白酒企业执行互联网战略的关键在于平衡电商渠道和白酒加盟传统渠道的利益冲突，酒企对电商渠道态度的不同也反应了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。尽管表现出了对电商渠道的重视，但在今年双十一促销战中，茅台、五粮液等一线酒企对于非自己电商过低的定价表示出了不认可，甚至进行排斥打压。
与白酒代理商的利益共生。要做电商，品牌商需要重点解决的就是与白酒加盟商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。但在实际运作过程中吗，类似白酒企业和白酒代理商抵制电商的行为并非是行业特例，在很多行业都是普遍现象，大部分品牌和渠道商都还在享受着人口流量红利带来的行业暴利，要一下子转变观念并不是很容易。
企业拥抱酒水招商网等平台，在平台上网络渠道的建立。在发展线下渠道的同时业发展线上渠道，既要有地面部队，又要有空军支援。另外平台还支持，定位销售、售后服务、送装服务和会员社区等服务，实现电商最后一公里服务。企业网络白酒代理品牌的启发是可以依托原有或者重新构建新的体系，采取矩阵式的线上营销渠道实现全网覆盖。 |
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