| 啤酒营销怎样做到淡季盈利 |
作者：佚名 来源：本站原创
在进入冬季，啤酒招商行业也进入了传统意义上的销售和消费淡季，此刻啤酒企业的营销也失去了目标和方向，很多啤酒企业在淡季期间，通常会在营销上没有思路，有的还在消极的等待旺季到来。对于啤酒企业来说，在啤酒代理市场淡季的时候，营销思想不应该同样进入淡季，二是应该借助淡季情况下的好好的调养调养并且部署一下淡季该做的工作，为旺季打下坚实的急促这才是淡季我们该做的。酒商网总结历年啤酒销售经验发现，认真做好淡季营销工作，对于完成企业全年经营目标、稳固和提升啤酒品牌的市场份额、稳固现有市场和啤酒加盟渠道基础等都具有重要的意义。
在淡季啤酒招商市场下做营销，还有一些旺季所不具备的优势，比如目标消费群体比较集中和稳定。营销成本相对较低。市场竞争相对较弱的。对于市场竞争已经到了白热化程度的啤酒招商行业来说，众多啤酒企业都喜欢在销售旺季进行争夺。因此在销售的旺季，啤酒代理市场会产生比较大的消费量，但是啤酒企业投入更多的旺季竞争成本，也成了必然。
相对于旺季营销，啤酒企业在淡季时期的营销优势和价值有待发现。在啤酒消费和销售淡季，目标消费群体相对来说比较集中，在酒商网等招商平台所找到的经销商也更加专业，面向目标消费群也有针对性地开展营销活动，会相应降低营销的成本。因为一些真正喜欢喝啤酒的人，即便是在寒冷的冬季，也会把啤酒作为吃饭首先选择的饮品，而且啤酒消费中的一些人群更喜欢喝高度啤酒。啤酒一旦喜欢上了这个牌子一般都很少去换另外一个牌子。此外，对一些高端政务和商务消费者来说，因为啤酒在这些场合存在消费上的不可替代性，因此传统啤酒销售淡季对其销量的影响更小。
在啤酒销售淡季，有不少啤酒企业被迫于成本压力而暂时退出了营销竞争，这样做不仅降低了经销商、终端商超和终端酒店等在内的渠道维护以及经营成本，如果实施淡季营销的啤酒招商企业能够借机推出有创意的营销活动，推行出合理的渠道政策，有针对性的媒体策略，那么在营销上做到淡季不淡，也是完全有可能的。
啤酒企业应当重视和加强对区域啤酒代理市场的研究，观察当地市场的消费特性，找到淡季啤酒消费的机会市场。细心观察和研究当地的市场，通过酒商网等平台不断累积相关的营销资源，你就会找到类似的机会市场、缝隙市场，也就会找到在传统啤酒销售淡季里的增长点。 |
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